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学会巧妙地介绍你销售的产品

作者:郭梦琴
日期:2014/4/4 11:54:54

? ?作为一名销售员,要想成功地向顾客推销你的产品,就必须把握三大关键:一是使产品介绍吸引顾客;二是有效化解顾客的异议。是你的顾客对你的讲解由怀疑到坚信;三是说服顾客产生购买欲望,从额实现交易。

? ? 同时对于销售员来讲,最为关键的就是你怎样说服客户来购买自己的产品。向客户展示产品的美丽是销售员的首要工作。销售员能否巧妙地介绍产品,直接影响着合作的成功。

一般来说,介绍产品的方法有以下三种:

一、语言介绍:

(1)通过讲故事来介绍商品是说服客户的有效方法之一,销售员可以通过让客户激动的小故事八项要向客户传达的信息变得饶有趣味,是客户在快乐中接受信息,从而对你的产品产生兴趣。

(2)用事实证实一个道理去论述一件事情要比用10倍的道理更能吸引人。因此,销售员可以引用一些有获得某项荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、报刊报道、顾客来信等。

(3)运用富兰克林说服法,就是把客户购买产品后所能得到的好处和不购买产品的不利之处,都一一列出,从而增强说服力。

二、演示示范:

所谓示范,就是通过某种方式,如现场操作,将产品的性能、优点和特色展示出来,是客户对你的产品有一个直观地了解和切身的感受。

三、推销工具:

学会运用推销工具,如目前我们常见的六种推销工具有:广告、电子商务、网络、电子邮件、促销

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