汉阴油菜花节网络营销策划方案

为了进一步的推动家汉阴旅游区的发展，针对目前汉阴油菜花节以传统推广方式为主，网络推广不足的情况，特进行渡田河旅游区的网络营销策划。其中包括搜索引擎营销、博客营销、微信营销、病毒营销等方式，通过这些网络推广方式的实施。

一、背景意义

汉阴位于陕西安康, 陕西汉阴油菜花节
　　是该县利用得天独厚的油菜种植优势，沿316二级公路，在月河川道近10公里、10万亩油菜种植区域举行的一种大型旅游节庆活动，是该县探索专题节庆活动市场化、商业化运作方式，丰富旅游产品构成，强化招商引资力度的重大举措。"陕西汉阴首届油菜花节"将于2006年3月下旬至4月上旬举行，活动时间半个月，活动主题为"观花海人家，赏民俗文化，游园林县城，品特色小吃"。 为了进一推进汉阴旅游的发展，吸引更多的游客前来观光游览，让汉阴油菜花成为汉阴旅游文化的窗口，从而带动汉阴特产、美食、文化的推广，有必要对家乡的旅游区从网络营销的方式进一步进行推广策划。

二、现状分析

从举办到现在已经成功举行了六次，今年是第七届（2012年3月31日开幕）汉阴月河川道油菜花竞相怒放、流金溢彩。在绵延数十公里，阡陌纵横的凤堰古梯田边，第七届中国·汉阴油菜花节暨陕西省凤凰山森林公园凤江古梯田景区开园活动盛大开幕，本届油菜花节以"游凤江梯田、观油菜花海、品富硒美食、赏民俗文化"为主题，连续举办民俗风情的情景剧《梦幻凤江》等10余项活动，全方位彰显汉阴地方特色。
　　钟灵毓秀的汉阴，是新文化运动先驱和一代书法宗师沈尹默先生的诞生地，是陕南抗日第一军和共和国三位开国将军的故乡，是闻名遐迩的油菜花乡、富硒之乡、美食之乡，也是全国农业旅游示范点。阳春三月，汉阴百里山川是花的海洋，旅游休闲的天堂。为抢抓陕南循环发展的历史机遇，汉阴以开发凤凰山森林公园凤堰古梯田景区为依托，以中国首个开放式移民生态博物馆为名片，以商贸洽谈、招商引资为着力点，通过油菜花节启动凤凰山森林公园凤堰古梯田景区观光旅游，联动周边景区，打造陕西生态旅游又一品牌。汉阴旅游游客量少的一个重要原因是景区的推广策划传统方式为主，网络推广不足，而旅游这种服务性的商品，非常适合网络推广的方式来传播和树立品牌，达到好的社会及经济效果。

三、网络营销策划推广方式

以下是针对我的家乡——汉阴油菜花的网络营销推广策划的几个主要推广方式：

1．搜索引擎营销：利用搜索引擎营销的方式来进行" 汉阴油菜花"品牌和网站的推广。其中包括两种方式：（1）免费目录型搜索引擎营销，将汉阴油菜花旅游区信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在免费目录型搜索引擎登记网址（如：hao123），获得网站被搜索引擎收录机会。（2）付费技术型搜索引擎营销，由于的汉阴旅游区目标市场主要在梅州及周边城市，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度、360等搜索引擎来投放关键词广告，如旅游区、休闲旅游区、汉阴旅游区等进行组合。这样可以让更多的游客了解汉阴油菜花旅游区。

2．微信营销推广：鉴于目前手机用户的大量增长，微信已经成为人们生活中的一部分，可以开通汉阴油菜花旅游区的微信公众平台，通过每日消息推送，让客户获取渡田河旅游区好吃、好玩、好看、好乐的一手资讯！经过一段时间的推广，汉阴旅游区网络人气必然会持续升温，从而吸引了越来越多的关注目光，这样可以对兴宁周边地区的潜在客户进行有针对性的推广，倡导人人都来做汉阴旅游区的旅游大使，争当渡田河旅游区宣传员、导游员，从而吸引更多的人关注汉阴。

当然，仅仅这几种方式来推广家乡还是不够的，在互联网飞速发展的今天，移动网络营销蔚然兴起，以官方网站为主传统网络营销与移动网络营销应该结合起来利用。要让手机、平板、PDA等移动网络终端和网络中的官方网站、官方微博、官方微信、官方博客、官方微店（五官组合）以实现多元化的网络营销模式来推广家乡好的产品和文化。

四、已做过的推广工作

以下是我在参加网络营销能力秀及梧桐子为家乡代言中为汉阴油菜花节旅游区所做的一些推广策划：

1.梧桐子平台文章

汉阴油菜花节：http://www.wutongzi.com/a/44407.html

四、活动总结：

在参加网络营销能力秀活动以来， 我有停滞，也有努力，但总的来说，这么久，让我明白了一个道理，我相信，不管做什么事情，都要坚持到底，不管结果如何首先要做到不放弃，这才是最后的胜利。