销售公关的时机

1.抓住轰动事件。，轰动事件是指事件的结果和程度超出了人们的一般想象，并且对现实生活和人们的心理产生极大震荡的事件。例如，20世纪80年代末，鲁斯特驾驶轻型飞机穿越国界，在众人瞩目下降落在莫斯科红场，引起全世界轰动。当这一轰动全球的事件发生后，曾经训练过鲁斯特的某商业型航空俱乐部立即抓住了这个时机，广泛宣传鲁斯特的高超技术是他们培养出来的。这个公关宣传使该俱乐部争取到了更多的生源，赢得了商业利益。

1. 依靠名人效应

名人效应就是指那些有相当知名度的人士。这些人由于有着众多的追随者、崇拜者，其已存在的声誉能对公众产生影响。例如，许多有使命感、责任感和成就感的企业和个人往往会联合起来组织类似义演、义卖等活动。这些活动虽然是非盈利性的，但是为了扩大社会影响达到宣传效果，主办方往往会千方百计的邀请名人来参加，这些名人或参加演出，或发表演讲，或参与活动，凡次种种都会扩大社会影响，更有效的吸引公众。

1. 热点人物

热点人物主要是指那些重大新闻事件中的主角人物。由于他们为新闻舆论所报道，为公众所议论，因此是选择营销公关活动的又一个有利时机。

? 借助热点人物的公关活动有三种基本方式：邀请热点人物参加本企业的营销公关活动，从而使公关活动也成为社会热点；通过访问热点人物，提高企业知名度；评价热点人物，强化企业在公众中的形象。