网络营销之联盟推广

  很多不懂联盟的人，听别人做联盟效果比较好就把联盟想的很神奇，其实联盟真的没有那么神奇，只是他的ROL相对来说比较高。联盟大概占网站总收入的百分之三十左右，一般ROL在1：6以上。

  要知道联盟只是一个推广渠道，对于新的B2C尤其是没有品牌知名度的商家来说增量比较慢。

  （1）影响联盟订单的因素主要有以下几点：

  品牌知名度

  品类

  佣金比例

  客单

  活动

  （2）一个新的电商怎么从联盟入手？

  首先我们要算一笔账，我们的毛利有多少，客单是多少？能给到联盟几个点？确定这些以后就好说啦，现在大的联盟以亿起发（以导航、网址站、返利站和优惠券平台为主）领克特（139返利、QQ彩贝）还有三个大的返利站必须要做的就是51返利、51比、一淘。

  （3）促进联盟增量的方法：

  品牌宣传、活动、站长奖励、佣金比例、优惠券发放等，其实快消品、化妆品、服装类是最快增量的，只要活动和政策给力，增量将会超出我们的想象。

  （4）针对特殊类产品：比如哪拍网、珂兰，这种客单相对比较高，品类有点特殊的，方法就不能如常规一般了，因为受众的特殊和二购率相对比较少的情况下，要考虑针对特殊品类怎么运用联盟的资源。

  （5）重点说下返利站：其实现在有一大部分网购用户对返利站的粘度比较高，我也是其中一个，例如51返利和一淘想增量的方法除了多做活动就是多做活动，不要心疼奖品，不要心疼佣金，只有长远的眼光才能达到更多的增量，而且通过这样的方法拉新用户成本是最低的。

  （6）联盟流量的自然增长是一个漫长的过程，不要期待联盟来拉流量，这是不现实的，凡事做到尽力而为，把能用上的资源都用上就好。