推广病毒营销的要点与技巧

摘要：通过网络推广与营销的学习以及网络能力秀实践活动的经验，总结了推广病毒营销的要点与技巧，回顾了本期能力秀活动的主要内容和面临的问题，以及对网络能力秀活动所作出的工作，归纳出对发表观点和编辑词条的经验和对个人参加网络能力秀的感悟等。

病毒是遭人厌烦和排斥的，传播速度‘快’、危害性‘大’是它的两大特点，没有人喜欢接近和触碰病毒。可凡事都有两面性，更何况病毒式营销中的核心词是“营销”，它只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，反而利用病毒传播速度‘快’和影响‘大’的特点对营销的推广带来极大的好处。

美国电子商务顾问Ralph F ·Wilson博士将一个有效的病毒式营销战略的基本要素归纳为6个方面:

1） 提供有价值的产品或服务；

2）  提供无须努力的向他人传递信息的方式；

3）  信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

4）  利用公共的积极性和行为；

5）  利用现有的通信网络；

6）  利用别人的资源进行信息传播。

根据这一基本规律，在制定和实施病毒式营销计划时，进行必要的前期调研和针对性的检验，已确认自己的病毒式营销方案是否满足这六个基本要素。

成功实施病毒式营销的三大技巧

一、遵照一定的步骤和流程 进行一定的推广

病毒式营销方案的整体规划和设计；病毒式营销需要创新性；病毒式营销需要对信息源和信息渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。

病毒式营销虽然传播速度快、影响力大，但并不会实现自动传播，就像真正的病毒传播病毒时需要一定的载体是一样的，它也需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广通常并不需要直接费用，但病毒方案不会自动产生，需要根据病毒式营销的基本思想认真设计，在这个过程中必定是需要一定的资源投入的，而且需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此还需要以拥有专业的网络营销知识为基础。

二、明确目的 进行策划

在策划开始之前首先要先明白自己要干什么，明白自己的目的。病毒营销的通路决定了其人群覆盖力度是很强的，但更要求策划者进行人群细分，知道最有价值的人是谁，然后再挖掘他们的兴趣点，显然80后和90后的兴趣点事不一样的，所以研究你用户的兴趣点，是你营销创意的开始。

三、遵循六要素、多看案例

亚马逊

Amazon同时采取会员制和病毒性营销两种方式来进行推广，有超过50万会员网站链接到Amazon网站，通过在会员网站点击链接到Amazon网站的广告完成的网上购物，会员网站将获得一定佣金。Amazon采用的病毒性营销手段，是鼓励顾客送给朋友一本书作为礼物，当收货人收到礼物时，印刷在包装品上的宣传资料在为Amazon做广告。

Geocities

Geocities为用户提供免费建立个人网站的服务，用户邀请朋友访问自己的网页，当有访问者来访时，Geocities的弹出广告会邀请访问者使用Geocities的服务。

本期能力秀实践内容回顾，自己认为最满意的工作总结：

1、  站内观点: 文章表达了自己对淘宝的看法现状以及对淘宝未来的担忧。 文章标题《话说淘宝》，网址：http://abc.wm23.com/FATIMA/282129.html

2、  编辑的字条：对vivoX3 进行了具体的编辑。词条名《vivox3》，网址：http://www.wm23.com/wiki/wikiHisContentad.aspx?wikiId=83100

3、  第三方问答平台的问答信息：在百度知道里面对写论文的技巧做出聊天提问。

http://zhidao.baidu.com/question/262717506073134765.html?quesup2&oldq=1

个人网络品牌分析：

本期能力秀实践的感悟

1、  总结对能力秀实践的感悟：AR值提升很是困难，就像在哺育一个婴孩不精心喂养就会瘦的干巴巴的，有时想拔苗助长多发表一些观点但脑子里又没那么多东西，所以就从百度参考一些来，结果总是被删，分值被扣 很是痛苦。但是随着深入了解，静下心来耐住性子慢慢学习发表，认真完成，效果上有很大的提升。

2、  个人能力提升的表现：现在比赛已临近结束，有几个活动还没来得急参加，但即使是这样我还是从能力秀里面学到了很多新的知识，了解到了网络营销方面更多的方面。对网络推广有了全新的认识，写作能力也有了一定的提高，同时对刚开始没抓紧时间去完成任务而后悔，总之我会吸取教训，努力完成每份任务。

3、  有价值的网络营销资源：病毒营销、博客营销、微信营销、微博营销等