营销管理的八大类型

一、扭转性营销

扭转性营销也称转变性营销，是企业在市场的部分商品或劳务出现负需求的情况下，有针对性地采取适当措施，转变人们的抑制情绪，使负需求变为正需求的营销方式。　

需求状况：负需求（是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶。）　

营销任务：扭转需求

二、刺激性营销

刺激性营销也称激活营销，是在市场需求不稳定或缺乏需求的情况下实施的一种市场营销活动。刺激性营销实际上是将无需求转化为肯定需求的活动。其目标是导向市场。只要营销得力，导向市场是有可能的。因为消费需求具有可塑性，而且时尚是可以利用与创造的。需求状况：无需求或对新产品、新的服务项目不了解而没有需求；或非生活必需的“奢侈品”“赏玩品”等，是“有闲阶级”“有钱阶级”的选择。 　　

营销任务：激发需求要在预期收益上作文章，设法引起消费者的兴趣刺激需求。

三、开发性营销

针对潜在需求，企业要想出奇制胜，就要进行“开发性营销”，即估计潜在市场的大小，并尽快开发能满足该项需求的有效产品和服务。也就是说，当今和未来，为了竞争致胜，企业需要一套崭新的观念和竞争谋略，即主要不是与众多的竞争者去瓜分一个现有市场，而要善于以敏锐的眼光和视觉去发掘潜藏于消费者内心深处而尚未被引发出来的“潜在需求”，从而开发新的消费领域，创造新的市场。这样，企业不仅可以避开竞争者的锋芒，而且在开创的新市场上比竞争者捷足先登，把竞争者甩在后面。　需求状况：潜在需求是指消费者对现实市场上还不存在的某种产品或服务的强烈需求。 　　

营销任务：实现需求设法提供能满足潜在需求的产品或服务。

四、平衡性营销

　需求状况：不规则需求即在不同时间、季节需求量不同，因而与供给量不协调。 　　

营销任务：调节需求设法调节需求与供给的矛盾，使二者达到协调同步。

五、恢复性营销

　恢复性营销又称再生性营销、提升营销，是指面对产品或服务处在“需求下降”的通道中企业所采取的营销对策。 　　企业应通过自身营销策略的调整为产品重新定位，挖掘其内在价值，再创市场销售新高潮，以延续其产品或服务的市场生命周期。需求状况：需求衰退是指消费者对产品的需求和兴趣从高潮走向衰退。 　　

营销任务：恢复需求设法使已衰退的需求重新兴起，但实行恢复性营销的前提是：处于衰退期的产品或服务有出现新的生命周期的可能性，否则将劳而无功。

六、维护性营销　

需求状况：饱和需求是指当前的需求在数量和时间上同预期需求已达到一致，但会变化：一是消费者偏好和兴趣的改变；一是同业者之间的竞争。 　　

营销任务：维护需求设法维护现有的销售水平，防止出现下降趋势。

七、限制性营销

　限制性营销又称降低性营销、低调性营销，是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销对策。企业一般通过提高价格，减少促销活动来“低调”营销，其目的是通过企业行为来协调市场需求。需求状况：过剩需求是指需求量超过了卖方所能供给或所愿供给的水平。 　　营销任务：限制需求通常采取提高价格、减少服务项目和供应网点、劝导节约等措施。

八、抑制性营销　

需求状况：有害需求 　　

营销任务：消除需求强调产品或服务的有害性，从而抵制这种产品或服务的生产和经营。

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