相对价格的运用技巧
作为商家,价格的确定格外重要,消费者希望购买到物美价廉的商品,因此,就需要商家运用一定的技巧来体现商品的物有所值。
1、在小事上要慷慨:大型的交易中,对于小零部件或者样品不要向消费者收取费用,以免因小失大。
2、热情服务:随着经济的不断提高,消费者更希望花钱买服务,热情的服务态度往往能够增加忠实顾客的数量。
3、产品越复杂越高级,价格问题就越微不足道:其主要针对高科技产品、特殊工艺品等。
4、对急需产品,人们很少计较价格:一般针对突发事件。
5、声誉对价格的影响:对于消费者而言,他们更愿意拿更多的钱买品牌的物品。
6、安全感:向消费者显示产品的安全性、可靠性、可降低价格的心里了影响。
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