需求的价格弹性

      营销人员需要了解价格弹性—一个单位的价格变动怎么样影响需求的变动。当价格发生变化时，如果需求几乎不发生变动，我们说需求是无弹性的；如果需求变动很大，我们说它是有弹性的。

      如果需求是有弹性的，而不是非弹性的，卖方应该考虑降低价格。降低的价格能带来更多的总收入。只要生产和销售更多产品的成本低于获得的额外收入，这一措施就是合理的。与此同时，很多公司想要避免那些把自己的产品转变成为低价商品的定价策略。近年来，管制的取消，互联网所提供的实时价格比较服务，以及其他技术已经提高了消费者的价格敏感度，把电话、电脑、汽车等一系列产品转变为消费者眼中的低价产品。

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