大学生高科技电子产品购买的驱动因素分析

      1.从众因素的影响
      从众因素的消费动机对于消费者选择外观时有显著影响，而对功能的选择没有显著影响。消费者从众因素的购买动机对于购买的影响主要表现在，人们对自己的意见不是很坚定，而是容易形成对周围族群中大多数人员意见的屈从。这种模仿的消费者会因为示范型消费者的购买行为而购买，他们不会对产品进行深入的彻底研究，只是简单的凭借外观或者广告来选择。大学生是模仿行为较为频繁的群体。
      2.炫耀因素的影响
      对于高科技产品，其炫耀的最本质是功能的掌握和运用。比如对于一款智能手机，不是所有消费者都会花时间钻研，因为现在的手机功能繁杂，对比和选择是非常花费时间的一件事情。作为一种由炫耀心理占主导地位的消费者，他们是为了体现不同的品味，他们勇于尝试新的科技，并花大量时间深入研究产品，因此，他们常是流行时尚的积极体验者。在拥有一款新潮智能手机之后，消费者会觉得这是一个可以拿来炫耀的要素。

      3.个性化的因素影响
      个性化因素导致人们对于风格的渴望，并通过不断更新所消费的商品来体现出独特的风格。人们对消费品永不满足，是因为风格的保持需要通过不断的弃旧更新来实现。从个性化角度来讲，产品无论是功能上的领先或者是外观上设计的独特均能使消费者在购买该高科技产品的同时张扬自己的个性。当前大学生普遍追求时尚，喜欢变化花样，以达到身心满足。高科技产品是一种更新换代非常快的电子产品，正好迎合了大学生们的心理需求，因而一些大学生自然的成为了最新产品的试验者。
      当然，个性化因素与从众心理并不冲突，个性化表达了人们喜欢变换花样，寻求更新潮，更自我的东西。而从众心理表现在对于自己周围消费者的趋同，或者是对于自己认可对象的趋同，往往追随的是时尚流行的尾巴。个性化因素体现了消费者的主动选择，从众因素体现的是消费者的被动接受。