直复营销之电子邮件群发

     所谓的直复营销就是营销人员直接把信息传达给消费者。经常使用的直复营销方式有电话营销和直接邮寄，但这两种营销方式的成本都比较高，而电子邮件群发式营销则相对要便宜的多。营销人员以电子邮件的形式把营销信息发给潜在买主，把需要说明的信息直接发到收件人的邮箱里。这种营销方式对于提高网站点击量是相当有效的。但是它的缺点也是很明显的，如：现在很少人会去查收邮件，即使邮箱提醒有邮件来了，但看了标题后不感兴趣就会直接关掉，并且很多邮件都会被当做垃圾邮件处理掉。那么，我们要怎样才能做好电子邮件营销呢？

1.根据产品选择有营销价值的客户群。以化妆品公司为例，化妆品的客户群一般为年轻的女性白领。因为这类群体首先有购买能力，然后有购买的欲望，所以，只要有针对性的对这类群体发送她们想要知道的信息，一定能使宣传效果达到最佳。

2.电子邮件的标题要有足够的吸引力，能够激发她们想点击浏览的欲望。

3.电子邮件的内容不能太长，最好控制在200字以内，否则会令目标客户失去耐心。并且在内容的最后附上网站的链接。

4.发电子邮件的频率不宜过高，太频繁发送也会引起目标客户的反感。

5.为了了解所发的邮件是否被目标客户接收还是直接被当成垃圾邮件处理掉，营销人员需要利用特殊的应用软件对所发的邮件进行追踪，以分析目标客户是否是有价值的客户，对没有价值的客户可直接放弃，以将邮件发给更有营销价值的客户。