安利公司在中国市场的成功之道

安利公司从构思到真正进入中国市场，其时间跨度有5年之久，并经历了中国宏观经济政策的“三次调整”和中国市场经济发展的“三次起落”。安利公司为了进入中国市场，除了努力取得有关政府部门的支持外，还认真研究了中国的市场营销环境，不仅对中国市场经济的宏观环境作了深刻的分析，而且对微观的企业营销环境作了大量的调查，成功地赢得了国内若干企业参与。

安利公司之所以能够进入中国市场是因为，其针对当时中国还处在市场经济发展时期初期、相对比较保守等情况，采取了一些政策，比如采用物尽其用的策略。为了满足中国政府的要求，安利公司表示将逐步从中国国内采购所需的原材料，积极开发中国原材料市场。二是推行人尽其才的政策。

安利公司在企业宣传形象中，通过各种途径树立起“正当事业”的形象，并让参与者充分体会到安利公司市场营销活动“启动资金少、风险低，每一个普通的中国人都能开展个人事业”的特点。