市场营销组合的4P策略

市场营销组合是企业针对目标市场，综合运用各种市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。4P营销组合是营销组合基本的框架。

产品策略是企业的根本，在4P营销组合中具有最重要的意义，他是价格、渠道和价促销的基础，同时，现代营销学中研究的产品是整体产品，即一切能满足消费者的物质产品和非物质形态服务，包括核心产品和延伸产品。另外，产品策略还包括产品组合策略、服务策略、品牌与商标策略、产品生命周期策略、新产品开发策略。

价格策略主要指企业如何估量顾客的需求与成本，以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。在组合营销中，价格是唯一能产生收入的因素，其他因素表现为成本。价格策略主要研究与定价有关的内容，包括价格水平、折扣价格、折让、支付期限、商业信用条件等。

渠道策略是指商品和服务，从生产商转移到经销商，再由经销商转移到消费者的最佳途径。渠道成为企业营销战略能否顺利实施的决定性因素。渠道策略包括：区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心等因素的组合运用。

促销策略是指企业运用各种交通方式、手段，向消费者传递商品或服务与企业的信息，实际双向沟通，使得消费者对企业及其产品或服务产生兴趣、好感和信任，进而作出购买决策的活动。促销策略包括人员推销、广告、营业推广、公共关系等因素组合运用。