直销与传销的区别

直销本来是销售模式中的一种，直销有两种形式，一种是以生产商文化的直销，另一种是以经销商文化的直销。而传销是直销的的一种，但又不同于直销。其实传销并不是违法的，他是合情合理的一种营销方式，只是这种模式在某些方面存在着弊端。总是听人家讨论：安利的直销模式是传销的模式。其实，安利进入中国时，的确是以传销的方式营销，后来安利在中国法律制度的改革后称为直销。

直销与传销的区别主要有以下几点：

1、有无实物价值的商品。直销是有以实物价值的商品为依托的，而传销却无以实物价值的商品。

2、商品在市场上有无真正的流通。直销是有实物在市场上流通的，而传销在市场上往往是不以商品实物流通的。

3、销售人员结构上有无超越性。直销不管你是先进去还是后来才进去的，其工资、职称、收入等都没有超越性的，遵循的是多劳多得的规律。而传销往往是在人员结构上是有超越性的，传销人员是以拉人为基础的，从而形成金子塔型，越早进去就会爬得越高。

4、有无店铺。直销的模式在销售经营过程中是有店铺的。而传销模式往往是没有店铺的，他注重于发展人员，组织网络的经营活动。