消费者购买动机

动机是人的本能。每个人从出生就具有这种本能，无论是男还是女。孔子曾经说过：“饮食男女，人之大欲存焉“人的动机、欲望是人的本能。人是一种动物，一种有需要的动物。我们人有有欲望，有需要。人会不断的追求，直到达到需要的满足，即使达到了某一阶段的需要，人还是往上一级追求，会有更一步的欲望，因为人的欲望是无限的。从而不断的追求以致达到最好的效用，最大的满足。

另外， 我们人的需要是多方面的，多重的。根据马斯洛的需要层次理论，我们可以将需要分为：生理的需要、安全的需要、爱与归属的需要、尊重的需要、求知的需要、审美的需要、自我实现的需要。生理的需要是我们人类生存的需要，食物、水、衣着、住所等是我们人类维持自身生命最基础的需要；安全的需要是人类为了排除各种危险和威胁的的需要，例如就业安全等；爱与归属的需要是人对于自己的情感、爱和归属的需要；尊重的需要是人对自身社会价值的需要，包括自我尊重和受到他人的尊重；求知的需要，是理解、认知、探索、解决疑难问题的需要；审美的需要是人类对对称、秩序、完美结构以及对行为完美的需要；自我实现的需要是最高层次的需要，是实现自己的理想和抱负的最高需要。