赣州高校 “动感地带”校园卡营销策划方案2

目标消费市场定位: 赣州高校市场划分情况--赣州地区拥有的大学有江西理工大学(红旗大道校区),拥有年级,大二.大三,大四,包括研究生和留学生总人数大概在一万二千人左右.

江西理工大学(西校区),拥有大一新生,人数在四千人左右.

江西理工大学应用科技学院(黄金校区)拥有大一,大二,大三,大四学生,总人数在一万五千人左右.大一新生也有在四千人左右.

江西理工大学2007年开学时间: 学生放假及短学期安排：2004级、2005级、2006级学生短学期和暑假时间为：2007年7月9日至9月16日。2007级学生报到时间为：2007年9月8日、9日。

赣南师范学院(黄金校区),拥有全日制在校学生近1.6万余人，成教生6千余人.报名时间: 2007年9月10日、11,12日。

赣南师范学院科技学院(红旗大道校区)拥有 6000多名学生

赣南师范学院(沙石校区),拥有学生4000多名.

赣南医学院, 各类在校生 9000 余人.

江西应用技术学院,红旗大道校区加黄金校区一共拥有在校生10746人.

江西环境工程学院, 学生规模达13000余人.

赣州卫生学校(火车站校区), 现有在校各类学生7819人，其中中专学生3055人、“3+2”高职学生2420人、成人大专函授学员1075人、乡村医学学历教育学员1269人。

竞争状况分析：

联通：联通今年高层做了调整，调整之后联通的整体运作水平已有所提升，从联通的一些营销政策的制定上就可以看出来许多变化，在联通的校园业务“UP新势力”品牌的营销活动中，紧紧跟随移动出台的相关政策，在移动“动感地带”调整了资费，加大了短信发送量的时，联通也马上出台了相应的政策，加大短信量，以图维系原有的价格优势，通过复制移动“动感地带“发展的路线，做大做强他们的”UP新势力“品牌。今年，联通更是加大了自己的宣传力度，并把宣传重点摆在了他们的新品牌”UP新势力“上。

移动: 小灵通资费便宜是它的核心竞争力之一。考虑到价格因素目前是学生消费的主导因素，移动公司可以在国家移动资费政策允许的范围内，针对学生用户的特殊消费要求，推出一些资费相对优惠的“学生套餐”等。所以移动公司也像移动、联通一样对校园市场采取灵活的资费策略，采用无月租的280,280,480各类机型元办理送480元话费用购机送话费的资费方式，并经常性举办赠送话费或短信、减免月租、网内优惠等促销措施，从而实现价格优势，增强对目标群体的吸引力。

移动：作为现在通信行业的佼佼者中国移动，移动更是占据了校园通信市场的大部分份额。在今年移动除了跟随其集团公司的步伐，调整了动感地带的资费政策、加大短信套餐的量以外，还通过细致的市场调查分析，举办一系列的校园活动，使自己的品牌定位更加符合目标消费者的胃口，他们试图通过组织这种和目标消费群体息息相关的活动，把自己的品牌文化深入到校园用户的生活中，扩大品牌影响力。