关于凡客诚品的成功策略分析

随着互联网的普及与网民在线网上购物的大幅度提升情况下，B2C电子商务网站日益完善。就拿凡客诚品来讲，它是网上比较突出的时尚服装品牌，凡客诚品在中国市场出现的时间相比其他品牌要晚很多，但却能在新市场中抢的一席之地，与它的营销策略分不开。他们所做的事情，完全符合市场切入的需要和开展市场营销的必要元素。

下面是对凡客诚品策略所作的深入分析：

1、网络病毒营销

互联网是消费者学习的重要渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布各种大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率非常高，而采取的是大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，而且效果和规模要远远胜于传统媒体。

2、体验营销

一次良好的品牌体验比正面的品牌形象更有力。凡客诚品采用“VANCL试用拉拉队”，免费获取新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，大大增加了潜在消费者，为品牌做了更好的宣传。

3、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决定。口碑传播已经成为网络营销最有力的策略。

4、会员制体系

凡是订购凡客诚品商品的同时自动就会成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。