凉州区文化旅游网络营销策划方案

我是参加2014年春季大学生网络营销能力秀来自兰州商学院陇桥学院的一名大学生，从3月13号开始参加比赛，进行了为期三个月的实践活动。在这次比赛中我的代言家乡是甘肃省武威市凉州区，主要对自己家乡文化旅游方面向梧桐子网站这个平台发布文章，希望更多的人了解我们西北的文化及旅游风情。

凉州区古称凉州，是古丝绸之路上的重镇，史有" 四凉古都，河西都会" 之美称，自古以来就是"人烟扑地桑柘稠" 的富饶之地，以其" 通一线于广漠，控五郡之咽喉"的军事战略要地和" 车马相交错，歌吹日纵横"的商埠重镇为世人所瞩目。早在 4000 多年前，凉州先民就在这里繁衍生息，创造了群星灿烂的远古文化。张骞出使西域开通" 丝绸之路 " 后，这里便成为中西文化交流的重要驿站和商埠。公元前 121 年，汉武帝派骠骑将军霍去病征服河西，为显示汉军的武功军威而设置的" 武威郡" ，从此得名。三国时设置凉州，成为全国十三州之一。东晋十六国时期，前凉、后凉、南凉、北凉先后在这里建都，创造了史不绝书的" 五凉文化" 。隋、唐三百年间，" 凉州为河西都会，襟带西蕃，葱右诸国，商旅往来，无有停绝" 。在中国历史上留下了灿烂的篇章。宋朝时期，这里是西夏国的" 陪都" 。元代成吉思汗之子和西藏宗教领袖萨班在这里举行了著名的" 凉州会盟"，完成了西藏回归祖国的统一大业。明、清时期，分别在这里设置凉州卫和凉州府。中华民国置甘凉道，后改为第六行政督察区。1949 年 9 月 16 日 武威解放，为专区所在地。1985 年 6 月 19 日 ，经国务院批准，武威县改为武威市，1986 年被国务院命名为中国历史文化名城和对外开放城市，2001 年7 月27 日 ，经国务院批准，设立地级武威市，原县级武威市改名为凉州区。全区总面积5081平方公里，辖19镇18乡、2个乡建制生态建设指挥部，448个行政村，7个城区街道办事处，有汉、回、藏、满等25个民族，总人口102万人，是甘肃省人口最多的县级区。1986年被国务院公布为国家历史文化名城。

凉州区地处黄土、青藏、蒙新三大高原交汇地带，自古就是"人烟扑地桑柘稠"的农业发达地区，今天更是西部重要的商品粮油基地，物产资源比较丰富。区境内有可供游览、考古、研究的古建筑群、古遗址、古墓葬等160多处，馆藏文物4万多件，有举世闻名的珍贵国宝西夏碑、被称为陇右学宫的文庙、始建于北凉时期被称为石窟之祖的天梯山石窟、西藏正式纳入中国版图的历史见证地白塔寺、中国旅游标志铜奔马的出土地雷台汉墓等一批国家级重点文物保护单位。区内兰新、干武铁路，312国道贯穿全境，凉古、金武、民武等公路相继建成通车，具有得天独厚的区位优势。

从1953年起，进入了全面建设社会主义时期。在其后的二十多年里，伴随着国家发展的总旋律，凉州人民发扬自力更生、艰苦奋斗的精神，在农业方面，采取了以治水必改土为中心，蓄、引、提并举，田、水、园、林路综合治理的方针，开展了大规模的农田水利建设，农电线路基本上通村入组，农、林、牧、副得到较大发展，成为国家重要商口粮基地。工业从无到有，从小到大，初具规模；交通运输、商业贸易有了显著发展；文化、教育、卫生和城市建设也发生了可喜的变化。

网络营销能力秀比赛主要包括个人推广和企业网络推广两部分，这次活动的主题是培养我们的能力，使我们大家能够在此活动中学到网络营销的相关知识，把我们变成未来网络营销的建设者，创业者，也体会成功的艰辛过程。对于大部分只有理论知识的同学来说，对商家网站的实际推广是陌生的。由于好多比赛题目是我们平时专业课本上都没有接触过的，所以我们要搜集各种资料来了解、解决这些问题。也许我们会为了一个小小的问题而查看大量的资料或是花费一下午时间，但这也锻炼了自己的动手操作能力以及独立思考的能力，我们要从基础学起，了解各种推广平台，学习各种推广方式和技巧，然后综合而灵活地运用这些方法去推广我们认领的网站，期间我们要不断的分析总结以找出更好的方法，使自己的头脑更清晰和推广的效果更显著。比赛过程虽然很累，但我们都很自觉地学习，主动地与其他选手交流，学到了许多实用的推广知识。相信我们理解了大赛的主题后就能够和好的把比赛做的更好。持续两个多月的比赛比的不仅仅是技巧，更是心理的承受能力。网络营销不是一两天就能取得成果的，它需要耐心、坚持不懈，笑到最后的都是那些很有毅力的人。这也说明网络营销的从业人员要有很强的心理承受能力，要坚持到底，这样才能取得更大的成绩。相信在不久的将来当我们步入社会时会有好多不明白的问题，大多数情况下是需要我们自己摸索答案。而在这次比赛中我们在不知不觉中这方面已得到锻炼。"成功在久，不在速"，坚信在路上的我们不论做什么事情要保持一颗平平常常的心态和恒心毅力，只要能够坚持到最后，我们都是胜利者。从参加网络营销能力秀到现在，我们付出了很多，同样收获了很多。而我们的比赛任务重心也从自我主页的推广转到企业网站的推广，对于我们来说，推广企业网站有很大的难度。这就要求我们做到以下几个方面：1、对自己所推广的网站一定要非常的熟悉。假如你对自己推广的网站都不熟悉，对自己推广的网站经营方向都不了解的话，怎能很好的写推广文章，怎能拉到相关行业网站的外部链接呢？所以这是我们首要解决的问题。2、推广网站不在多而在精。毕竟我们的精力和时间是有限的，没有必要认领很多的网站。我们推广网站不是为了多加几条链接，而是真正的做出效果，我认为最多两个网站就可以了。3、拉外链需不可盲目。关于外链问题，我认为这种单向链接本身就有很大的难度，一定要让对方看到你给他的"好处"。我这所说的好处并非是物质上的，例如，你可以说给他的网站加在你博客链接上。一定要告诉他你有几个高人气的博客，访问量是多少等等。如果还不可以，你可以考虑给他写几篇推广文章，看效果再考虑紧挨推广网站的链接。在这里我就写这几条与大家分享，交流了才会进步，希望同学们多写出自己的观点，让我们在交流中进步。