山东省河东区汤头温泉旅游推广网络营销策划方案

内容摘要：在当今社会，网络在社会各个领域都有着十分明显的影响力，旅游亦是如此。在现在，网络营销、网络推广成为了为各大旅游公司推广其旅游产品，获得经济收益的一大手段。汤头温泉是河东区最为重要的旅游胜地，对当地经济发展发挥着极为重要的作用。本策划案主要通过选题意义、现状调研、策划方案、已经做过的家乡文化网络推广工作总结等基本要素对河东区汤头温泉进行网络品牌策划与推广。

关键词：山东 河东 汤头温泉 网络营销

报告正文

选题意义：汤头温泉位于河东区北部的汤头街道，距济南260公里，青岛295公里，市区20公里，均有高速公路相通，其发现和利用已有2100多年的历史，为全国最早的四大天然甲级温泉之一。与"三孔"、泰山、半岛海岸线并称为全国四大"国家号"资源。《沂州府志》诗赞"野馆空余芳草地，春风依旧见遗踪"，将"野馆汤泉"列入"琅琊八景"之首。汤头温泉亦于1862年被载入英国《大不列颠百科全书》。为了更好的开发和保护这一宝贵的天然资源，让其发挥更大的经济效益和社会效益，河东区还专门成立了规划面积为5平方公里的温泉旅游度假区。

现状调查：（SWOT分析法）

（一）优势

（1）储量丰富。水量充足，贮量极为丰富，该温泉为深浅两层同源地热水。地表散热水130米左右，按采用量500吨／日计算，可供采用100年，350－500米水层可供永久采用，日供水能力为3800吨。

（2）功能全。具有舒筋活血、杀菌消炎之功效，对关节炎、皮肤病、神经衰弱、综合疲劳症等均有显著的医疗保健作用，特别适用于洗浴和医疗。

（3）水温高。井口温度为90摄氏度，供水温度为73摄氏度。

（4）水质好。根据化验分析，温泉的ph值为8.3，矿化度为15.8克／升，富含钾、钠、氯、镁、钙、硫等30多种矿物质，氡和硫酸钙的含量接近氡泉和硫酸钙泉得标准，对人体各系统具有良好的医疗保健功能。

（5）交通便利。该温泉距济南、青岛两大城市均不到300公里，且有高数公路相通。

（二）劣势

（1）开发理念滞后。对于目前中国温泉旅游的特点与潜力认识不足，温泉旅游区的建设不能完全满足消费者的需求，SPA、健身房、酒吧、餐厅、景观步道等户外设施增值项目开发不够。

（2）开发缺乏统一的规划布局。由于历史原因，对温泉资源开发没有形成统一，温泉核心区域内的四个村，老旧房子比较多，分布较分散，影响下步温泉大规模开发。

（3）市场定位不准。温泉的市场开发需要面对更大的消费人群，而不是仅仅瞄准高消费的人群。

（三）机遇

(1)经济高速发展,宏观环境良好。汤头温泉是河东区重点开发的旅游资源，河东区积极推进知春湖（国际）温泉度假村创建国家 4A级景区，重点开发了观唐温泉，一期工程投资 3.2 亿元。

（2）地理位置优越。山东省内温泉资源并不丰富，同时，临沂位于济南和青岛之间，应该说发展温泉旅游业的区位优势十分优越。

（四）威胁

国内外温泉旅游的威胁。众所周知，日本、泰国、英国都是世界有名的温泉旅游客源地。而国内方面，广东早已成为中国温泉旅游的佼佼者，同时江苏、安徽、浙江的温泉发展也非常不错，这些都给临沂温泉旅游的发展带来了较大的压力。

策划方案

面对网络在旅游业中的重要影响力，我认为，临沂汤头温泉要从这些方面下手：

1、构建旅游网站：构建一个介绍汤头温泉的网站，可以让更多的人通过网络关注到汤头温泉。这样不仅带动了汤头温泉的旅游，而且带动整个河东区经济的发展。
2、搜索引擎营销：利用搜索引擎方式来进行"汤头温泉"品牌和网站的推广。

3、微信营销推广：紧跟时尚潮流，关注当代年轻人的生活。随着微信在人们生活中的快速普及，它已成为人们生活中的一部分，可以开通汤头温泉的微信公众平台，在各种互动软件上发布二维码，让人们能更方便快捷的关注汤头温泉。

4、利用网络视频宣传：通过做网络视频活动，或征集旅游者的视频进行分享旅游时的照片、视频、文字等信息，通过这些宣传可以非常迅速提高景区在潜在消费人群中的口碑，同时还能让更多的人了解汤头温泉。
当然，仅仅靠这几种方式来宣传汤头温泉是不够的，在科技迅速发展的今天，我们可以充分利用因特网上的资源（如电子邮件、博客、微博、邮件列表和新闻组等），其他如网站链接、在线广告推广，从而推广临沂汤头温泉。

已经做过的家乡文化网络推广工作总结：

1、临沂河东沭埠岭机场 http://www.wutongzi.com/a/46030.html

2、临沂正直驾校 http://www.wutongzi.com/a/48062.html

3、河东观唐温泉 http://www.wutongzi.com/a/52958.html

4、临沂市三丰化工有限公司 http://www.wutongzi.com/a/55710.html

5、临沂新四军军部旧址 http://www.wutongzi.com/a/55897.html

报告内容分享

1、百度河东贴吧：http://tieba.baidu.com/p/3092489868

网友评价：（1）楼主的分析客观，想法切合实际。整体而言，此方案还不错。继续努力

（2）楼主的方案具有很强的操作性，而且利用了很多的分析方法，希望以后会分析出更好的文章。
如果楼主能请我们去泡个温泉就更完美了。期待！！

2、地球村临沂论坛：http://jiuqujiedao.bbs.dqccc.com/ForumDetail-1213519.html

网友评价：此方案内容充实详尽，条理清晰，观点明确。赞一个

活动总结

在这次的网络营销学习中，我接触到了梧桐子网站，并参加了它和能力秀合作的"我为家乡代言"这一活动。通过这个活动，我收获了许多，获得了许多，而同时，我也发现了自己的一些不足。

首先，在这个"我为家乡代言"活动中，我代言了我的家乡--山东省临沂市河东区。我发表了一些家乡推广的文章，使得自己对家乡的认识更加深刻。

其次，通过此次的活动，我结交了些许同乡好友，并和他们经常畅聊家乡，拓展了自己交际圈和知识面。

再次，通过浏览其他人发的关于家乡的文章，我更进一步的深入、全方位的了解了我的家乡。

最后，通过此次的活动，我也发现了许多自己的不足。比如：我对家乡的认识还不够全面，只是比较集中于相关的企业和风景；我的书面表达能力还不够好，在写文章那个是经常出现不知如何表达的情况。