Amazon的网络销售渠道

成立于1995年的“亚马逊”能够在短短几年内，成为全球最大的网络书店，这与它采取的间接的销售渠道有着重大的关系。如今“亚马逊”书店拥有310万种以上的图书。据统计资料显示，1997年，“亚马逊”书店的年销售额高达1.48亿美元，第二年增加到了5.4亿美元。到了2000年，一个季度的营业收入就超越了1999年全年的销售量，达到5.74亿美元的销售额。目前“亚马逊”的客户总量已经远远超过了2000万人。

其实，“亚马逊”网上书店主要采用的是间接销售的方式。比方说，当你要从“亚马逊”书店购买某一本书时，你要的书籍是来自某个出版商的，经过批发商将其买断，“亚马逊”公司在这里的主要就是通过它的互联网网站收集整理广大消费者的订单，再将订单交给批发商。接下来就是批发商的工作了‘将书籍发到“亚马逊”公司的仓库里面。最后“亚马逊”公司将这些收到的书籍分装以后快递到各个消费者手中。

这也就是“亚马逊”书店能在网络销售渠道中存活到现在的原因，它主要就是扮演了一个中间商的角色，提供了有效的分销功能，增加了在分销渠道中的权力，最终巩固了他的地位！