营销也需要创新

今天上网络营销的课，老师讲到了华为购买奔驰的例子——华为公司想一口气购买十辆奔驰汽车，就想让华中、华南、华北三个地区的奔驰销售商来竞标，其中有两家公司给的底价是105万，而另外一家给的是106万，可是后来却是底价比较高的销售商竞标成功，其中的缘由就是因为他们的营销策略新颖——提供对奔驰车司机的培训。上完这节课，我深刻地认识到在如今的中国社会，不管做什么都是需要创新的。因为人的共性都是喜新厌旧的，一定要不断的在销售产品本身和销售手段、销售模式等等方面去创造出你的客户群更加喜欢的东西，这样才会有营销活动持续存在的价值。只有靠人的大脑的创新来不断赚钱。那我们要怎样在营销方面创新呢？

首先我们不能固步自封，要想别人想不到的，做别人做不到的或比别人做得更好。我认为这是很重要的。

其次我们做到专业化，不能客户有什么问题你都回答不出来，销售人员的专业化和产品的品牌形象是不可分离的，一个不专业的营销人员，会拉低产品的形象，会给人一种品牌不专业的错觉。

最后我们需要根据消费者的需求来制定不同的销售战略。因为我们每个人都有自己的个性，特别是现在的80、90后，都是个性张扬的，要得到他们的认可，就必须了解他们的喜好，这样才能取得成功。或许很难，但是成功难道是很轻松就可以取得的吗？