浅谈永辉超市的营销策略

      超市是一个大的零售市场，有各式各样的产品。在这样一个大型市场中，讲究营销策略是有必要的。

      永辉超市给我们的第一映像就是，商品很多，但是不杂乱，可以说是玲琅满目，可以满足消费者日新月异和多样化的购物需求。与农贸市场相比，他的环境更好，样式更多，价钱更便宜，顾客的购物体验更好。

      但是只有这些对于一个大型的超市还是不够的，他还拥有自己的一套营销策略。永辉超市是以经营生鲜产品为主的，目的是为了打造高端的“农贸市场”形象，希望顾客在永辉可以买到所有可以在农贸市场买到的生鲜产品，而且价格和品质更优于农贸市场。

      1、        产品策略

永辉是以经营生鲜产品为主的，生鲜产品的面积可以占到整个超市面积的40%，不管什么时候我们去到那里，都会买到满意的生鲜产品。除了这些，他的其他商品也是很多的，小吃、糕点、日用品（油、盐、酱、醋、茶……）。另外，他也经营服装，根据季节的变化和人们欣赏水平的改变，更换款式。

      2、        价格策略（定价）

在超市中我们不难发现，永辉超市里的东西很多都要比农贸市场里的低价，因为他的客流量大，这样就可以给人们传递一个信息——“物美价廉，天天低价”，这样就可以吸引更多的消费者。而且，到了晚上九点过的时候，超市有很多东西都是会打折的，这样也避免了一些浪费，增加超市的成本，这样可以说是一举两得了。

      3、        分销渠道策略（批发商）

永辉超市线下有自己的农产品基地，与农户或者合作社合作，既可以解决自己的供应商品的问题，又可以帮助农户和合作社取得稳定的收入，这也算是一举两得了。

      4、        促销策略

      永辉超市会经常做一些促销活动，什么大米呀、土豆呀……，只要一做这样的活动，我们就会发现，超市里面就会很是拥挤。超市里的促销员一般采用的是产品公司的促销员，这样就提高了促销员的工作干劲，使他们能微笑待客，这样更有利于产品的促销。

     从这些方面我们不难看出，好的营销战略是可以让一件事事半功倍的。