网站也量贩 狼烟CEO鲁众：三年做到全国最大

     狼烟网络科技CEO鲁众最近正忙着筹备DEC（美国数字设备公司）成立50周年的庆典。虽然名噪一时的老牌电脑公司DEC已经在10年前卖给了康柏，但包括鲁众、林正刚（任思科中国总裁）等在内的当年DEC的得力干将们，依然对这个名字持有深厚情感。 

从DEC到微软，从8848、甲骨文到AMD，鲁众走的都是一条高级职业经理人的道路。而如今名片上印着的“狼烟网络科技”，则明示着他两年前选择并且立志坚持下去的另一条路——创业。 

让鲁众骄傲的是，此番DEC 50周年的纪念网站，就是自己亲手用狼烟科技的建站系统建起来的。他的计划是，利用三年时间，让狼烟科技成为国内最大的企业网站建设服务公司。 

给每个企业一个空间 

狼烟科技成立于2005年7月1号，由鲁众和王志刚共同创办——后者与其哥哥王志东同为新浪网创始人。当时，鲁众刚刚离开AMD，打算自己创业“做一点事”，一个偶然的机会，他认识了离开新浪在中国移动担任数据业务运营支撑中心技术总监的王志刚。 

两个都很有想法的人凑在一起聊起了创业，而且一拍即合，决定联合做一个帮助企业建站的公司——从第一次见面到作出这个决定，仅仅花费了三天时间。随即，王志刚从中国移动辞职，与鲁众一起开始创办狼烟科技公司。 

“如果不是遇到王志刚，我的创业肯定是另一个方向了。”回忆当初的情形时，鲁众笑道。 

狼烟科技的理念很简单，亦即：给每一个企业和个人一个自己的空间。“我们相信随着技术的发展、网络的发展，每个人、每个企业都将有自己的一个空间。这个趋势，将会越来越得到大家的认同。”鲁众说。 

一年的研发之后，2006年狼烟科技的建站系统上线，而随着业务的进展及客户的增多，狼烟科技逐渐将用户群锁定在中小企业及一些有特色的个人商户身上。对此，鲁众的解释是，很多帮助企业建站的公司，建设一个网站最低价格是一万，而对于很多对IT投入预算并不多的中小企业来说，是个很高的门槛，而实际上，中国还有90%的中小企业没有网站，这个市场群体绝对前景广阔。 

由于狼烟所提供的这套自助建站系统使用起来非常方便，他们的客户数目开始迅速攀升，其中还包括网通黄页等团体托管型客户。 

“这种模式是对传统建站模式的颠覆，速度可以加速好几倍，价格则远比通常的建站服务商低很多，而小企业也不需亚考虑网站建成后的维护问题。”鲁众说。 

从工具商店到成品超市 

正式开始运营后，狼烟科技的运营模式主要为向用户提供自助建站工具，由用户利用这些工具自行设计和搭建自己想要的网站样式。 

不过，鲁众很快发现，这种将工具提供给用户的模式，对于很多中小企业而言，还远远不能满足他们的需求。原因在于，即使提供了很方便的工具和系统，很多企业用户还是不会设计自己的网站：“他们不知道网站里面究竟应该放什么东西，或者是一个好的电子商务网站应该提供什么，就像你把一个非常好的画笔给一个没学过画的人，他也不知道怎么画画一样。” 

于是，狼烟科技开始向着一个“成品网站超市”转型，设计人员们针对各行各业分门别类的需求，制作出一个个细化到产品图片、新闻列表、网上支付、标题边框等等的网站模板并提供给用户，这样一来，用户只需要按照自己的需求网站类别去挑选相应模板，然后进行简单的修改后便成为自己的网站。“我们现在就像是个网站超市一样，用户可以按照需要自己去拿来用——以前做一个网站一星期才可以搞定，现在几分钟到十几分钟就可以搞定，企业建站、开通电子商务变得越来越容易。我们的代理商通过实际销售，已经验证了成品网站在用户中的被接受程度，成交速度大幅提升，代理商对于我们的业务也越来越积极。” 

值得一提的是，除了自行开发的建站模板和功能外，狼烟科技还尽最大的可能寻求与其他厂商的合作，把第三方的服务整合到自己的服务之中。据鲁众介绍，目前在狼烟建站系统中，用户也可以方便地将地图、搜索、即时通讯等第三方服务功能添加到自己的网站上，甚至包括神州数码的CRM服务也都能够无缝地添加和使用。 

不过为了保证第三方服务的质量，狼烟科技未与任何一家公司签署排他性的合作协议，以便为用户带来更多选择。此外，目前与合作伙伴的合作并不涉及分成等经济事宜，纯属“互惠互利”，不过鲁众也承认，未来“肯定会有收费的服务推出”。 

没人拿枪逼着就不会进步 

虽然狼烟科技“做一个企业建站超市”的模式目前在国内还属首家，但却并不意味着无法复制。