HTC昙花一现的背后

HTC——宏达国际电子股份有限公司（HTC?Corporation，英文旧全名High?Tech?Computer?Corporation），常简称为HTC或宏达电，是一家位于台湾桃园的科技公司。2011年4月6日，台湾宏达电市值超335亿美元，市值首度超过了手机巨头诺基亚。”但是在我看来“市值首度超过手机巨头诺基亚”这句话只是一张残缺的奖状，因为那时候的诺基亚正在走下坡路。

不可否认HTC曾在中国大陆市场上也挂起过热风，但也只是昙花一现。为什么？首先，要清楚的是HTC是一家台湾公司。很多台湾公司在选择市场的时候，都会自觉忽略大陆市场。这是一种奇怪的共识，也许是认为大陆人买不起，也许是对隔海相望的陆地莫名的排斥。后来终于要打入中国大陆却莫名其妙的一直走高端价位，去年推出延迟曾被寄予厚望的旗舰级HTC?One?HTC却阴差阳错与三星Galaxy?S4同时上市，HTC遭遇强敌，未能帮助该公司扭转颓势。对此，董事长王雪红曾表示，“去年只专注于我们的旗舰产品，而忽视了巨大的中端市场，接下来HTC将会推出中低端产品。”但是HTC不久前在英国声势浩大的发布了旗舰机HTC?One（M8），超过5000元的定价再次说明王雪红对高端“情有独钟”。

再看看产品层面吧，不知道是HTC不愿意招用新的设计师，还是对自己的设计太过自信。“后头丑”成了它的另外一个代称，而这个问题从出生时就有直到到现在也未改善，这个劣根性依然坚强的生长着，作为“外貌协会”的大众一直嫌弃着。

其次我们在来看看手机更新换代的问题，不可否认HTC多旗舰机，款款都是。、但是却没有可以作为品牌的标志性产品。总而言之，HTC手机产品型号很多，但是款款相似，没有亮点。若HTC要矢志不渝的走高端路线，就必须有自己的特色和亮点跟苹果、三星同台竞技，否则这将是一条不归路。

其实HTC最大的短板不在于其产品不好，而是主要的销售渠道依赖运营商，产品切断了和消费者直接沟通、快速反应的机会，对任何一个品牌而言都是致命的，依靠大数据的营销成为商业竞争的主流，如果HTC以互联网为主要通路与渠道，绝不会三个季度后才看清楚自己处于不利局面的尴尬事实。

每一种产品推出和崛起都经过反反复复的推敲和策划，找到适合自己的风格，比如：三星靠广告，苹果靠骄傲，小米靠营销，华为多快好，那么HTC呢？HTC公司的广告语“quietly?brilliant”未尝不是一个好的定位，低调的奢华（辉煌）是很多用户一种内心的追求，但这需要一种广泛的传播才能达到市场效果，而且据广大用户反映，HTC的手机在价格上做到了奢华，但是性能却比较低调。

经过查阅资料，发现HTC最便宜的一款手机居然是CHACHA，而在这款出来之前是野火。除此以外，没有一款新机面世时能低于2千以上，HTC果然很固执的在走着高端路线。而至今，HTC居然还是努力发高价机，走高价未尝不可，但是等想想竞争对手，有苹果、三星两尊大佛领跑在前，得有优势跟他们竞争。而且，众所周知，苹果、三星在风风火火的推出新型号后又风风火火的降价，如此循环，经久不衰。（当然是HTC的高价位也许是由于在台湾的加工厂不如内地加工厂的工人廉价为大前提造成的。）

HTC在中国大陆有过短暂的春天，但是好景不长，犹如昙花一现。里面的问题很多，HTC在进入国内市场之前，务必要了解消费者需求，了解自己产品本身，合理定位，贴近用户。

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