包头旅游公司网络营销策划书

内容摘要：网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个专业技术团队才能来开展工作。答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上，企业的最终客户没有变;产品没有变;卖点没有变,唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。

网络营销在旅游业中的应用

1、旅游企业应用网络营销的可行性

在旅游营销中利用Internet进行网络营销是否可行，主要取决于Internet本身的发展状况、目前信息技术发展水平、网上营销的经济成本等几个方面，而无论是从哪个方面来看，在旅游营销中利用Internet都是具有很高的现实可行性的。

2、网络营销在旅游业中的主要应用

a.利用互联网提供的多种服务，例如网上调查、论坛bbs、电子邮件、电子刊物、网络视频、QQ群、SNS社交、微博等进行形式多样的旅游调查活动及促销、营销活动。

b.将互联网与旅游线路柔性设计体系、旅游产品柔性制造系统相结合，促进旅游产品定制营销的发展。

c.利用Internet和日益推广与完善的在线支付方式（支付宝，网银）进行旅游产品的网上交易。

除了以上三点外，随着计算机技术的进一步发展，很可能会出现一种全新的、完全依靠Internet来实现。

3、旅游网络营销与传统营销方式的关系

网络营销与传统营销是相互促进和补充的，企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。

网络营销实施方法

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等。

二、微博营销

微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。（后将做为附录详细介绍微博营销）

三、博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己"意见领袖"的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

网络营销对旅游企业具有深刻的意义

一、网络营销有利于旅游企业降低成本

旅游企业的客源主要来自两个方面：一是直接与企业联系，并购买旅游企业产品或服务的顾客。二是通过中间商购买旅游企业产品或服务的顾客。传统旅游企业推销产品必须依靠大量的销售人员和其他各地的中间商，在市场上投入大量的人力、广告以及其他费用，传统旅游企业争取客源的成本非常高。而且随着社会的发展，传统媒体等渠道在人们生活中的地位和覆盖面在急剧萎缩。

而利用网络营销的旅游企业可以从网上直接获取顾客的建议和需求,并按照顾客的要求进行经营管理,可以减少营销费用。同时，网络营销只需要一台连接在网上的服务器,节约了大量的通讯、交通费用、宣传品印刷成本及媒体广告成本等。通过网上销售,旅游企业可减少对中间商销售产品或服务的依赖,节约了大量的佣金和推广费用。互联网技术的运用,使所有顾客都可以通过网络这一媒介直接与旅游企业联系,企业也可通过网络直接面对顾客,双方都节约了大量的时间成本。

二、网络营销有利于旅游企业实现个性化服务

旅游企业所面对的消费群体的需求具有多样性特点，通过互联网，旅游企业可以与每一位上网的顾客建立直接的关系。通过双方互动，顾客了解企业，企业也可以通过在线服务了解顾客的需求特点，及时捕捉顾客需求变化信息，形成旅游企业与顾客之间的"双向信息交流"，从而克服传统营销中旅游企业与顾客之间无法及时沟通的"单向信息交流"的弱点。

三、网络营销有利于旅游企业提高企业知名度

通过互联网, 旅游企业可以用比较低的成本进行广告宣传,扩大知名度,提高美誉度,把好的服务及好的服务项目直接推荐给潜在消费者,降低广告成本，有利于旅游企业的宣传与销售。旅游企业一般规模较小,经济实力有限,很难在传统广告媒体上大做宣传,而通过互联网 ,无论旅游企业规模大小,都可以实现广告促销。在互联网上，旅游企业通过制作精美的网页，向顾客传递大量的相关信息，包括旅游产品的特点，服务的特色，以及相应的价格等。

微博营销计划书

1、策划背景

传统的营销方式例如电视广告、派发传单、报刊杂志广告专栏，电台广播等等，这些传统的营销方式在这个快餐年代，这个信息时代逐渐趋于老龄化，电脑的普及与简单便捷操作，看电视的人少了，电视广告的影响力减小。

2、微博营销的前景

微博将是有效的网络营销工具，微博的运营商可以与企业共同进行策划，以企业微博、代言人微博、用户微博为载体，针对新产品、新品牌等进行主动的网络营销；

微博将是植入式广告的最好载体之一。微博营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告；

微博是一种按照读者喜好定制的活媒体

3、微博营销策略简述

（1）发布信息

在一定程度上，微博存在的弊端在于信息量的庞大，用户如果想找到某条特定的信息，需要耗时耗力，好的话题需要不停的转载，才能进入话题榜或者转发榜才能被更多的人看到。发布这类内容时需要注意，一定要保证其有阅读价值，不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新，会得到更多的转载率，并提高企业博客的关注度，企业尽量以图文模式转发，广告有效植入到话题或图片中。

（2）互动交流

一套好的推广方案胜似千言万语的表达，企业在微博上更新是为了得到更广泛的传播，如果没有传播意义几乎等同于自言自语。那么如何有效的传递你的信息，并让你的粉丝帮你去传递你的信息呢?微博营销要做的是借力打力：

① 开展有奖活动。提供免费奖品是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的粉丝用户。这也是目前新浪微博上应用最火的营销模式。

② 特价、打折、试用。目前来说对于网民生活息息相关的产品促销都会在一定程度上形成一定的转载。因为这类的信息天然的有追随者。甚至知名的旅游性质网站带动的"酒店试住"营销，同样都会迎来大批网友的追随。

③ 企业内部宣传。 大型企业可以引导企业员工开通微博并交流信息，对于大企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，转载请注明官方网站：www.xxxxx.com。就有可能在微博平台的首页曝光，以吸引更多的用户订阅。唯一一点不可取的是企业员工不要一味的发布广告信息，要以你个人的身份介入，慢慢的追加你的企业对他人有价值的信息。

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内蒙古西部最大的汉佛寺———妙法禅寺http://www.wutongzi.com/a/31327.html