国内汽车网络销售总结

近年来，随着电子商务的概念的逐步成熟，消费者网络购物的热情也持续升温。网购，将是未来汽车市场的主流消费趋势。汽车销售也开始通过这一渠道来打开市场，这也是电商模式的新尝试，同时也见证着我国汽车销售模式的变革，加速汽车行业网络营销化发展进程。以下是几种比较常见的汽车网络销售模式：

（一）网络4 S店

汽车网络营销不仅拓宽其网络平台的营销布局，更通过网络商城所提供的一站式购车平台，将汽车营销全面提升到一个新的发展阶段。相对于传统的4S门店及网络购车平台，汽车商城的“一键触控的一体化营销”迎合了新时代用户追求自主便捷和体验交流的互动需求。而在网络汽车商城上则活跃着大量有购车计划的目标人群，通过一系列互动活动更好地将用户与品牌之间更紧密地联系在一起在满足年轻群体的购物习惯的同时取得了良好的推广效果。这些都得益于网络媒体的发展，使得传播媒体呈现多元化以及销售模式的多样化。互联网的即时性和新鲜性使得人们可以足不出户去了解更多的汽车新产品信息，以及新用途，再加现在的3D展示，更能让消费者更加详尽的了解产品性能以及通过音频视频与销售顾问直接交流，减少了很多中间环节，从而节省很大一部分开支。

（二）微博营销

随着微博的广泛使用以及其高速扩展速度，越来越多的公司使用微博来提高自己品牌知名度和公信力。“转发降价”“秒杀”“抢沙发”等都是如今比较常见的推广策略，通过这些途径扩大知名度，效果也是相当明显。

（三）视频营销

将广告植入电影或电视剧，在人们的潜移默化中宣传品牌形象更加使其深入人心。同时拍客类电影以及各种微电影更为汽车销售提供了更大的宣传和扩展空间，增强了企业形象。

（四）游戏营销 

    如优酷在活动主页上，开展网友奋斗故事征集活动，让网友讲述个人感人故事，分享自己的奋斗历程。从2010年6月到11月，5个月中网友通过网络投票、转载网络短片、写奋斗故事、写影评、经销商展厅试驾等多种方式获取在线积分，然后兑换成各种奖励机制，最终有机会称为中国首位雪佛兰2011款1.6T科鲁兹车主。活动通过网友讲述自己的故事或分享他人的奋斗历程，让消费者对雪佛兰品牌产生深刻的印象和强烈的好感，传递出“青春奋斗”的品牌内涵。

通过这些网络营销模式使得企业在线上有一次打开市场。联网消费者了解汽车行业市场行情，掌握最新的汽车促销信息、降价信息、新上市车型等；其次，网络媒体集文字、图像、视频、音频等多媒体功能于一身，尤其是网络的富媒体广告形式带来更具冲击力的视觉表现力；同时，网络媒体的互动性特点是汽车厂商最重视的，在厂商和消费者中间搭建一个交流沟通的平台，从而促成最终的购买决定。但是再次同时又产生了很多网络问题，比如：如何选择合适的平台和目标人群以及企业如何解决并处理好线上销售的前端信息查询和后端服务；如何平衡营销传播活动的受关注度和品牌关注度之间的平衡等等，如果企业能够解决好这些问题，那一定会在网络销售上取得圆满的成功。