何为饥饿营销

? ? ?在市场营销学中，所谓"饥饿营销"，是指商品提供者有意调低产量，，以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象"、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

? ? ? 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但"饥饿营销"的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，而这个附加值分正负。用得好，就可使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好则会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。

? ? ? 最近运用这种营销手段最得心应手的，应该属小米手机旗下的红米手机了。一次放量就10万台，抢得到就只需799元，而在市面上的价格则是1000多，对于这样的诱惑，相信大多数人都会跃跃欲试的，自己上小米官网注册一个账号来试一试。对于红米手机的抢购，我也参与其中，感觉非常振奋人心，当倒计时的时间到时，点击进去就是在排队中，排了一分钟多后就显示已售罄的页面，十万部手机用时一分钟多就已售罄，真的是非常迅速。这样的营销手段无疑是成功的（至少目前来说），同时也大大提高的红米手机的知名度。饥饿营销运行的始末始终贯穿着"品牌"这个因素。

? ? ? 所以饥饿营销不能简单地理解为"定低价-限供量—加价卖"，正如上述所说的，强势的品牌、讨好的产品、出色的营销才是关键，才是基础。