企业应该怎样开展网络营销

????? 网络营销诞生于20世纪90年代初。网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新技术和手段。相对于传统的市场营销，网络营销在许多放面都具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。????????????

????? 而现代企业如果想做大做强，那么适应与应用网络是必经之路！所以下面我想跟大家聊的是关于企业应该怎样开展网络营销。

????? 企业如要将网上营销开展成功，则必须注意以下方面：

　???1．准确、客观的市场定位

????? 网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题:

????? (1) 产品或服务是否适合在网上进行营销；(2) 分析网上竞争对手；(3) 目标市场客户应用因特网的比率；(4) 确定具体的营销目标；　(5) 准确的市场定位决定着营销方式。

?????? 2.运用各种技术手段进行网址宣传

　?? (1) 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站，当然，这必须考虑商家的网上营销预算；(2)BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好；(3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段；(4) Mail-list。这都是些免费资源，不过，发电子邮件的方式要得当，千万不要让消费者对您的举动反感；(5) 免费广告资源。效果一般，不太理想；(6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传；(7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。

?????? 3、.对客户的问题进行快速反馈 　　?????????????????????????????

??????(1) 因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。通常的承诺是24小时回复；(2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。

???????4、充分运用面向技术的市场营销技术

?????? 5.虚拟服务"现实"化

???????Internet是一虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务"现实"化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：

????（1）取得客户信任是网上营销是否成功的关键；（2）网站内容宜客观、忌花哨；（3）利用多媒体技术手段将服务或产品"真实"地再现在因特网上。

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