广州市从化区良口文化旅游网络营销策划方案

一、 内容提要：

广州市从化区良口镇山清水秀，风光旖旎，历史文化气息浓厚，属从化区"旅游旺市"发展战略的"主战场"。且气候宜人，四面山峦重叠，环境幽静，是旅游和疗养胜地。主要包括从化温泉和碧水湾温泉两大温泉，流溪河国家森林公园、三桠塘幽谷、五指山、天堂顶等风景区，石床村和溪头村两大旅游名古村。此外，还有联溪三华李、黄龙杨梅、达溪番薯、梅树沙糖桔等特色水果享誉珠三角。推广良口文化旅游，有利于带动整个从化旅游业的发展。

二、 报告正文：

1. 选题意义： 广州市从化区主要分为优化开发功能区（中南部片区）、重点开发功能区（西部片区）以及限制开发功能区（北部片区）三大片区。其中，北部片区包括吕田镇、良口镇、流溪河林场及温泉镇部分地区，这一片区限制发展工业，重点发展旅游休闲产业和生态特色农业。无论是从旅游角度、历史角度，还是自然资源角度来说，良口镇都是从化区的标志性乡镇。推广良口文化旅游，有利于带动整个从化旅游业的发展。

2. 现状调研：广州市从化区良口镇地处珠江三角洲平原与粤北山区的"过渡地带"上。该镇山清水秀，风光旖旎，山、水、林、果、泉、湖为特色的旅游资源极为丰富，区域内"青山、绿水、蓝天、温泉"的优美自然景色令人流连忘返，属从化区"旅游旺市"发展战略的"主战场"。独特的地理环境和气候使得良口镇盛产大量健康、美味的水果蔬菜，正贴合了现代消费者追求绿色食品的诉求。市场需求大，但是由于推广力度不足等原因，许多别具特色的景点、美食及文化不被大众所熟知。

3. SWOT分析

优势：良口镇是广州市从化区重点开发的旅游区，受到政府政策支持并鼓励。

劣势：交通欠便利，目前仅适合自驾游和跟团出行；路牌指示不够详细。

机会：良口镇具有独特的地理环境和气候，空气质量佳。

威胁：以广州为中心，从化与清远、江门、韶关、肇庆等路程差不多，但是去周边旅游城市相比，竞争力不足。

4. 策划方案：

(1) 网络营销前景分析

网络具有低成本、即时性、跨地域性、互动性、以及多媒体等特性网络市场。全年无休，可以不受地域国界限制。网络时代可以去掉中间商的流通过程，消费者与生产者可以用网络直接接触、沟通、买卖。对于生产者来说，降低了成本；对于消费者来说，降低了购买价格。

良口镇的农户一直是靠着"农家乐+水果任摘"为主题，吸引游客驾车去消费。但由于良口镇交通不便利，导致每年盛产的农产品销售量都并不理想。在这个网络流行的时代，利用网络渠道去销售，发展空间较大。

(2) 产品

良口镇主要的产品主要有两大类，一是农作物，二是景点。其中农作物有火龙果、琵琶、三华李、杨梅、番薯以及沙糖桔等；景点有流溪河森林公园、三桠塘幽谷、五指山、天堂顶、鸡枕山、溪头村、下溪村、通天蜡烛山等。

(3) 推广策略

微信营销。开通微信公众平台，把到良口旅游的消费者引导到线上，有利于及时把最新的消息传达给目标群体，开展客户关系管理。通过朋友圈分享，扩大知名度。

E-mail营销。通过电子邮件的方式向目标用户传递信息，针对目标客户进行广告邮件群发。

体验营销。线上、线下不定时地同步开展优惠活动，如"关注本公众平台，分享到朋友圈，即可半价体验水果任摘的感觉。"

由于有政府的大力支持，可以建一个"良口旅游网"，并由政府的各个官方网站加友情链接推广出去。如：中国广州从化网，从化地情网等。

三、 家乡文化网络推广工作总结：

1. 梧桐子家乡文化推广

在梧桐子家乡区县文化网站上认领自己家乡区县专题，撰写并发布家乡相关文章，质量与效果为先。目前为止，发布文章：30篇，获梧桐子数：3003个。其中，两篇文章被选为"乡情乡音"及"最赞乡情"。主要成果如下：

从化石门国家森林公园：http://www.wutongzi.com/a/33259.html【精】【赞】

从化禾雀花节：http://www.wutongzi.com/a/35500.html【精】【赞】

2. 网络百科词条

在四大百科上编辑或创建与广州市从化区相关信息的词条，并通过词条的编辑推广广州市从化区。目前为止，通过了9个家乡相关词条，复杂版本1个。主要成果如下：

石门森林公园：http://baike.baidu.com/view/1702004.htm

通天蜡烛：http://baike.so.com/doc/5727148.html

三桠塘幽谷：http://baike.so.com/doc/5363911.html

3. 博客推广

开通新浪博客，在博客上发表关于广州市从化区的博文，主要包括当地文化、旅游景点、美食及民俗等。（我的博客：http://blog.sina.com.cn/u/1760680841）目前为止，发布了35篇家乡博文，获得许多秀友喜欢。较满意文章如下：

从化高山番薯节：http://blog.sina.com.cn/s/blog_68f1db890101okv9.html

从化石门国家森林公园：http://blog.sina.com.cn/s/blog_68f1db890101oiz1.html

4. 微信推广

申请了名为"玩转从化"的微信公众账号（微信号：fuinconghua），通过在本地区贴吧、个人微博、微信等平台上推广次公众平台，利用推送功能撰写文章推广自己家乡文化。目前为止，推送了3篇文章，粉丝量达120。主要成果如下：

端午去这里！！从化良口摘杨梅走起～

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MjI1ODc1OA==&mid=200455641&idx=1&sn=b8970f45087d2670056e53bb6d4e526c#rd

这个假期不无聊！1元游从化宝趣玫瑰世界~\\(≧▽≦)/~

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MjI1ODc1OA==&mid=200455641&idx=2&sn=a40c9202375182fe16d02e3379dc0390#rd

四、 报告内容分享：

1. 广州旅游吧：http://tieba.baidu.com/p/3093467821

网友评论：①整体不错，发现了从化一个值得推广、可以引入更多消费者的卖点，但是内容不够详细，要是有更加具体的方案就好了。②有待提高，再接再厉！

2. 从化吧：http://tieba.baidu.com/p/3093442248

网友评论：①整体不错，发现了从化一个值得推广、可以引入更多消费者的卖点，但是内容不够详细，要是有更加具体的方案就好了。

五、 活动总结：

在这个比赛过程中，我主动地去接触了一些我从没打算过要接触的事情。我渐渐没把它当是一场比赛了，而是把它当作一种锻炼，一种挑战。努力把自己学到的知识应用上去，制作了家乡的推广视频、运营微信公众平台、想办法利用身边的资源和平台进行推广。虽然这一路走来很辛苦，因为每天所发的文章都要花上我很多时间去查找资料，组织文字......感谢老师的鼓励，同学的帮助，自己的坚持。有失必有得，也因为这份坚持，我对网络推广、运营等等都有了一定的了解。这些收获是我日后要往网络营销方向走的动力。虽然比赛结束，但其实现在才是真正的开始。

缺点：很遗憾的，在梧桐子家乡推广方面，我仍是营销实习生的岗位，通过的词条并不多，企业的互助链接没有成功过，最后的ar值排名一个月没变化，一直停留在279。