明确营销目的并设定合理期望值

（一）许可E-mail 营销的目标的确定

  许可E-mail营销不是简单的发送普通邮件，而是面向你的目标客户开始一个长期的、个性化的、一对一的基于许可邮件的营销活动。对于向不同对象发送的一份邮件、一组邮件、一个系列邮件、一年或常年邮件、都需有明确的商业目的。

 （1）一般说来，许可Email营销有以下4个目标：

   1、促进销售，说服潜在客户购买产品或服务，说服已有客户重复购买

   2、营销推广，获得更多准确的销售线索

   3、客户关怀，维系与客户的商业关系，提高客户满意度、美誉度

   4、提升品牌，不断重复品牌寓意，强化品牌认知度

（二）为营销目的设定合理期望值

  在明确商业目的后，还应对邮件营销有正确的结果预估。对预期的邮件打开率、回应率、但技术、注册数、购买率等做到心中有数，不合理的期望易导致失望，甚至沮丧。