寻找客户

? 营销中寻找客户是很关键的，在书本上我们学到很多寻找客户的方法和要点，但是那不一定就是最全面、最详细的。六度分割理论也是寻找客户的一个很重要的方法。

? ?六度分割理论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说最多通过六个人你就可以认识任何一个陌生人，这就是六度分割理论，即小世界理论。通过这个方法可以帮助销售人员找到更多的顾客。

? ?还有寻找顾客的原则是：根据产品特征确定目标市场（行业或者是大卖场），再确定目标市场中潜在的目标客户总数（具体的企业或者个人），对潜在的目标客户进行资格审查（筛选甄别），最后才确定潜在的目标客户。

? ?要掌握学找客户的各种方法，学会将各种技巧结合起来使用，创造性的寻找客户。