服装网店定位策略

（一）定位货物：寻找商品是定位的第一步，货物的定位要与自己的优势相结合。你的朋友，你的家人，你所从事的工作这些都是你的优势，因为他们很有可能掌握一些商品的良好渠道，或是良好的价格。这就给你带来很大的竞争优势。或者你会设计好看的页面，能写出优美的介绍，能很快和陌生人打成一片等等。要在网上创业，首先一定要找准货源。货源一定要独特、新颖，同时要研究怎样在网上做推广。最关键是，要想办法寻找已知的服装款式，而不用自己费时费力地寻找女装款式，还不知道是否符合消费者口味。当然了，女装经营上，从来就不存在大众口味一说，大家其实做的都是20%的主流客户。所以我们应该选好这20%的客户，就做好她们！只要能做好这20%就能获得最大的盈利，和最稳定的客户群体，迎来一批极其忠实的客户，还能帮你推广网店。一家经营瑞丽风格服饰的店主认为：什么时候他经营的女装种类，能让消费者一眼看出是紧跟的哪本杂志，那么他就是成功的。（二）定位顾客： 好的商品是成功的第一步，但是销售的策略和进攻的战术也是非常关键的。 接下来要以目标客户为导向进行调整，要一切以买家为出发点！调整商品、店铺、定位根据货物……一切宣传围绕顾客。而不是有什么卖什么。缩小目标群范围，精简客户群体，达到精准营销目的。 （三）定位风格： 这是定位顾客的延伸。塑造独特的店面风格。 给店铺定下一种格调，很容易吸引到一批有着相似品味的顾客。会使顾客一进店铺就感觉很“对位”“就是我的菜”。 做网店，开起网店来，发了几个贴，有得人就觉得万事大吉，就看有没有生意了，这样就注定了失败。你卖的东西是否受欢迎，都有哪些人来看，一天有多少访问量，他们分别都来至哪里，都需要我们去了解。 在做网店一开始??，就应该马上做人气，让别人都来看看你的店，这一次宣传不是为了把生意做开，是为了证明你的这个东西有没有市场，这些人群在哪，他们分别有什么样的特征，因为这就是你以后客户的类别。更重要的是看他们的反映，比如价格的，款式的，还有地域的各方面建议，以此为基础完善你的定价和售货方式，然后再大面积的把你的网店完善，再进一步打出去的时候，就获得了更多人良好的第一印象，第一印象是尤为重要的。