“廉江红橙”网络营销策划方案

1. 选题意义要想为自己的家乡进行推广活动，首先应选取能够代表家乡的事物，而一个地方的特产则是可以代表家乡的好标志。廉江市是"红橙之乡"因红橙而闻名，因此选择了廉江红橙进行网络营销方案的撰写。2. 现状调研果皮薄、橙黄而有蜡质，果肉红色，汁多清香，嫩滑化渣，酸甜适中，风味独特。能增进食欲，畅通大便，帮助消化，降火下气，治疗热胸烦躁等，经常食用，可以健身美容，延年益寿，是居家旅行、馈赠亲友的最佳果品。但是其在网络营销方面还有待开发，因此此产品在网络上销售还是有很广阔的市场空间。3.SWOT分析优势：(1) 作为当地的土特产，拥有的名气基础。(2)有丰富的营养价值，吃用对身体有一定的好处。(3)广泛应用于食品加工业 劣势:(1)种植要求高。(2)产品包装不够精美,宣传推介不够广.机会:(1) 廉江是个旅游休闲的好地方,吸引了大量的游客,带动了红橙的发展,(2)维生素C含量高，符合现代人的健康生活追求。威胁：对水分的要求很严格，为保证果品的优质，果园应全年保持湿润状态。土地积水时，叶片变黄，生长缓慢，严重时发生烂根。水分不足时，叶色转黄变红，叶形变小，无法正常开花，且果实变小、肉薄、肉质粗硬。4. 策划方案(1) 产品策略产品定位为绿色健康食品，而所选取的广东廉江红江农场所产的红橙作为代表，在全国具有很好的口碑，因此在网络上进行产品推广具有重要的意义。(2) 网络营销环境分析消费者购买绿色食品时往往考虑健康、环境、伦理等因素。通过市场分析发现，我国绿色食品消费群体从受教育程度上看，教育程度较高者占整个绿色食品消费群体的多数；从年龄结构上看，青年人比较多、收入高，容易接受食品安全等一些现代环保理念，因此，青年人出于追求时尚而成为重要的消费群体。而该群体也是使用网络购物功能比重最大的群体，因此为"廉江红橙"在网上进行销售提供了发展的机会，整体营销环境还是可观的。目前，在网络上进行"廉江红橙"销售的商家还很少，因此存在的竞争与威胁还很小。(3)促销策略① 网上折扣：采用打折的方法吸引消费者购买，不仅可以提升品牌和网站的知名度，还可以鼓励消费者更加频繁地访问网站以了解最新的优惠信息。② 赠品促销：当消费者在网上购买满一定数量的商品后将进行相对应的产品赠送。根据消费者索取赠品的热情程度，可以总结分析网络营销效果和产品本身的需求情况。③ 代金券：为已经在网上完成交易的消费者发放代金券，消费者可在下次购物时使用，有助于消费者再次购买。 (4) 渠道策略采用直销渠道和中介渠道相结合的双渠道策略。直销渠道是将自己的产品直接呈现在消费者面前，建立专属网站，网络直营店等；中介渠道是将产品代理给中间商，中间商为赚取差额帮助厂家企业销售商品。二者合二为一，取长补短，可扩宽产品在网络上销售渠道的宽度。(5) 价格策略对本次推广的产品采取低价位定价策略。由于企业借助互联网进行销售，免去了实体店租金等费用，比传统销售渠道费用低廉，因此网上售价比传统市场的售价低，同时也有利于吸引消费者购买。6) 费用预算① 网站建设：18000元人民币② 网络推广费用：25000人民币③ 促销费用：8000元人民币④ 杂项费用：10000元人民币总计：61000元人民币(6) 实施计划设计企业网站，进行网络对产品进行推广活动，如：搜索引擎营销，E-mail营销，微博营销等。在天猫、一号店、京东商城等知名购物网站建立专属旗舰店，对商品进行详细介绍及销售。(7) 效果评估与方案调整当本方案进行资金投入及实施时，预测在半年内使企业知名度提高60%，产品销量提升30%，成交量占60%以上，并在方案实施的三个月起正式盈利。产品关键词在搜索引擎上排名前三，每周在论坛的传播量达十条以上。可在有关门户网站（如：礼氏物语礼品网）查找到企业网站链接。在方案执行中可能出现一些与预测情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
三、家乡文化网络推广工作总结 在2014年三月底，我在网络营销能力秀中看到一则有关家乡区县网络文化网络营销方案的实战活动，就决定参加这个有意义的活动，因为这样不仅可以为自己的家乡进行宣传，还可以提高自身网络营销的能力。在这段时间里，我在梧桐子网站上发布有关家乡的文章，在新浪微博上进行博文推广，编辑有关家乡文化的词条，并添加梧桐子网站链接。梧桐子文章---"被人遗忘的小县城——廉江"http://www.wutongzi.com/a/28151.html
四． 活动总结 从参加网络营销能力秀比赛的朦胧不懂，到现在的熟能生巧，能力秀已经改变了我们很多，在不知不觉的改变着我的生活，在这之中我懂得了怎么编辑词条，怎么在微博、微信等进行家乡推广。在自己的梧桐子推广家乡上我虽然只是网络实习生的等级，可是我获得了1203颗梧桐子豆豆，这也是不错的收获，也是我值得肯定的地方。而在360百科编辑词条中，这也是很坎坷的，经过自己的不断探索和失败，终于领悟了词条通过的诀窍，最后自己成功编辑了16条词条。 这段学习道路很长，但是我学到的东西很多，很感谢网络营销能力秀，带给我这么丰富的经验。同时谢谢我的指导老师陈明发老师，给我带来指导，为我解题。