“好想你”电商的成功-----潘芸

在栆类食品中最让人记得住的莫过于“好想你”了，接触好想你还是在10的时候，最深的印象就是它的包装。。好想你2013年创造了将近1亿的销售收入，贡献利润除去团队的还有2000万，在食品红枣类目里面排名第一，同时又是第二名到第十名的总和。这样的成绩是如何取得的?他们团队的核心价值观和动力就是五个字：让改变发生。

好想你的实体店很多，对于线上的营销是09年开始的，接触电商并不是企业本意，可以算是无心插柳。当时在加盟商和经销商在网上做把价格压得很低，而影响最深的却是假货。2011年的时候，“好想你”在阿里巴巴打假处理了差不多6000万的货。所以“好想你”做电商是被市场逼出来的，是为对付串货、乱价和假货整治市场的结果。所以开始的时候整个集团是不重视电商这一块的，完全不会想到在不久的将来电商会对企业的影响如此巨大。2011年才400万左右的业绩，在2012年底，年货仗打得甚是漂亮，当天业绩就是400万，相当于当时中国最好的城市最好的地段最好的超市一年多的销售量。由此在业界引起了轰动。电商从一个传统正常的品牌出货渠道变成了一个商业模式。现在“好想你”不断做O2O的尝试，目标是把O2O做到常态化，就是线上、线下形成一个互相融通的。把力量聚集就是一个渠道的融合。

而现在不管是电商本身还是消费者对线上销售的要求越来越高，这就要求电商要不断改进，用新的营销手段和新的包装、定位，来能够赢得线上的一席之地。。。。。