长尾理论对于网络营销的重要性

     长尾理论是指只要存储和流通的渠道足够大，非主流产品所共同占据的市场份额就可以和那些少数主流产品所占据的市场份额相匹敌，甚至更胜一筹，即众多小市场可汇聚成堪与主流大市场相匹敌的市场能量。

     它对于网络营销的重要性体现在它使企业的销售行为可以在支付很低的渠道成本的同时获得巨大的利润。首先，边际成本的无穷递减使得互联网能够关注重点产品以外的那80%的非重点产品。其次，人们对于个性化产品的需求使得营销必须在一定程度上关注市场上80%的长尾。最后，网络所造成的对于客户需求的引导和挖掘的无限可能性，使关注头部之后的80%长尾会带来意想不到的好处。

      因此，企业不能仅仅关注头部的20%，即重点产品，更要关注那80%的长尾，即非重点产品。

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