FABE销售法则

      FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的非常典型的利益推销法。

     F代表产品特征，A代表由特征衍生的优点，B代表由优点衍生的顾客利益，E代表证据。简单来说，FABE的意思就是找出顾客最感兴趣的特征之后，分析这一特征产生的优点，再找出这一优点能给顾客带来什么利益，最后提供证据，证明该产品能够顾客带来这些利益。

     我认为这一销售法则运用到网络营销上也会非常有效，许多销售人员在产品介绍中，介绍自己的产品往往只会不断地强调该产品有什么优点，但是没有考虑到顾客的接受程度，使顾客感到模糊，如果运用FABE法则做产品介绍，就会使顾客更加认同销售人员的介绍而感到信服和好处，自然比较容易促成交易。

     以上是我结合资料和自己的看法对FABE法则的诠释，大家有什么想法欢迎来我的主页交流一下http://abc.wm23.com/C1597300345