改变营销渠道，发展企业产业链

       当销售发生问题时，我们会想到采取多种方法来改善销售的场面。比如，改变营销渠道、降低销售价格、提供赠送品、做广告加大宣传等等方法。而今天我讲的是一个简单的方法，改变营销的渠道，却可以发展起企业的产业链。

       在市场上，饲料是一种难卖的物品，它很难添加上什么技术性的宣传。有的农民也许会认为一把锄头就可以得到饲料，何必去卖呢。而且如果做广告，会花去大笔的成本。

       然而我们却可以通过改变营销的渠道来提高饲料的销售量。把原先的销售方式砍掉，改成兽医卖饲料、养殖大户卖饲料、猪贩子卖饲料。兽医卖饲料时可以告诉农民如何防疫、养殖大户卖饲料时告诉农民如何提高养殖技术、猪贩子卖饲料时帮助农民收猪。这样农民在买饲料时得到的不仅仅是养料、还有管理、繁殖等的技术，可以大大帮助农民提高养猪的收益。

       再接着，把兽医、养殖大户、猪贩子、养猪人构成一个联合体。最后就可以形成一个很大的养殖场。形成一条饲料、养殖、加工的产业链。

       营销的功能是伟大的，在智利的引导下，可以发现巨大的财富。