用生活例子浅谈营销

       我们了解网络营销是指借助互联网进行的经营和销售的含义。而这不是一个简单的过程。今天看见一个卖报老人的故事，突然从中看到也蕴含着营销的策略。

       这是一个在南京的老人，他在两年前失业了，而他的女儿还在念高中，这一年在高三。老人为了让学习成绩优异的女儿继续读书，只有继续找事情做。于是他到南京的35W车总站探寻，想起可以来卖报。可是车站已经有两个人在卖报了，一个是卖了很长的时间，一个是车站某驾驶员的熟人。老人开始巡视着车站，每天给车站的管理员送一份报纸，开始别人不要，他就说是卖剩下的。一来二去，老人和他们有点熟了。开始和他们聊自己的艰苦情况。他们被感化后叫他来车站卖报。

       接着老人看见两个卖报的一个在左一个在右，他就决定在等车的人群中和车上卖报。他发现等车的年青人大多喜欢看报，车上的人也有一部分人喜欢边看报边吃着东西。于是他又决定不再喊早报、晚报。而是把新闻的热点喊出来。销售量竟然增了一倍。当然不会忘记他的管理员。

       开始了解车站后，老人把他的老伴也叫来卖东西。车站卖吃的很多，他就决定卖豆腐，加一台500块的封口机，价钱比别人多一毛。因为他发现赶火车的人大多更喜欢封口的东西。这样老伴的销售量也达到不错的数量。

       在一个卖报纸的走了后，他就租了个摊位继续卖报。并把每天的新闻热点贴出来，还添加了读者等书籍，买一送一等优惠。如今老人的月收入已经不低于4000元了。

       虽然这只是一个生活中简单的营销例子。一个卖报的老伯也懂得营销策略，从深入市场调查、小企业小投资、市场分析、销售者分析、调整战略、多元化扩张。我们是不是从中看到了我们想不到的营销战略。我们是不是感到更应该学习更多的营销方法来经营。