一切要可衡量 网商推广
利润=本次推广订单利润+绑捆利润+二次销售利润+迟疑购物利润
很多网商一搞推广,先推价格高,利润高的产品。除非稀缺奇特商品,否则转化率会很低。
应该先推价格很低,就几块钱的产品,或者10多块钱的有吸引力的产品。
首先价格低,让用户愿意尝试购买,不用担心信任状问题;
在搞够多少元免运费,贪便宜的同志就会给你产生绑捆销售;
从你这里购买过一次了,信任状也产生了。你进行二次促销推广,回头率会很高的。而且是0推广成本了。我知道的几个网商就是给老用户定期发电子邮件,据说能达到8%。很厉害了。
还有些人当时没有购物,日后有需要了,从收藏夹里把商品找出来,产生购物。这个比例其实很多的。所以你的促销页一定要有收藏。
各位看出推广的真正意义所在了么。
第一个公式是计算推广成本用的,用于衡量推广渠道的价值。而后两个公式更多是自己实力+营销策略所决定的。
抛出三个公式,用于大家举一反三。尽量量化,让数字说话比拍脑袋更靠谱。还是我的那个主题,“一切要可衡量”。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!