商务洽谈中价格异议处理策略
作者：张宝华
日期：2011/6/21 11:16:10
价格异议称为价格反对意见，是对方认为自己已方所报的价格太高或太低而提出的异议，如果不迅速消除价格方面的异议，会使对方心里总是存在一种阴影，妨碍洽谈的顺路進行，特别是对于商务活动中卖方来说，未能迅速回答价格的反对意见，会使顾客认为卖方害怕价格反对意见，认为价格反对意见是真实的，从而影响交易洽谈的顺利進行，有效地回答价格反对意见，可以采取一下方法：1：证明价格是合理的 2:扩大价值印象 3缩小价格印象 4進行价格比较 5：進行示范比较 6：联系时间
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