网络营销之如何搞定各种大客户
说起销售,可能这个社会上的人都会做,但是实际上这个社会最缺的也是销售人才。
那么如何做好销售呢?
销售工作,尤其是大客户销售工作的最高境界,最高招数应该就是“感动”这两个字吧。对付你想要的人不是打败他或者消灭了他,而是俘获他的心,让他死心塌地的跟着你,在这种情况下,他就是一个心甘情愿为你做事的忠实支持者!
我们要深刻了解你的工作深层次的需求和喜好。对症下药才能立竿见影。所以说,所谓真正的销售者高手就是把功夫下在了对客户的研究上,当你研究透了一个人是,那么你做这件事就事半功倍了,知己知彼方能百战百胜!以下是几种常见的大客户:
企业老板
我们都知道,大凡成功地企业老板,他们都会有自己的冷静思维,不太会因为销售人员的巧舌如簧而改变观念。但这个群体也有它的关键点,首先他们关心的是企业的发展和风险规避,而很多时候往往后者极为重要。所以面对老板,你也要有老板的思维,从这两个方面入手,为老板考虑,那么你迟早会成功的!
各级职员:
面对着个群体,要体会他们的难处,把他所担心的事尽量帮他处理,这样他就会信任你,那么你们的合作就没什么问题了。
在做销售时,要为他人考虑,才能真正的感动他人,做好销售首先就是要做好人!
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!