营销的力量

海尔、联想、娃哈哈、国美，这些企业是如何在激烈的市场竞争中独占鳌头，成为行业的精英？它们成功的秘诀是什么？它们通过什么样的营销策略得以成功地成为行业中的佼佼者？《中国顶级企业经典营销模式》荟萃18家中国顶级企业的经典营销案例，揭示了这些成功企业的营销模式。

这些企业中，有的根据自身的特点和市场环境，创立了各自独特的营销理念和模式。海尔经过短短十几年，从起步时亏损147万元的小企业，发展成为品牌价值含量达330多亿元人民币的大型优秀跨国集团，其中海尔的多层次营销策略的作用功不可没。海尔根据自己的目标和市场特点进行合理的组合搭配，综合利用多种市场营销手段，形成了包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略4个方面的营销组合。同时，海尔还通过提供可靠的质量和周到的服务，顺利实施了品牌战略，并成功地实施了全球化战略，在国际营销的指导下，成功打入国际市场。TCL则开创了以人为本的网络营销，建立了遍布全国的营销网络，并因此获得了丰厚的市场回报。联想通过建立立体化的国际营销，逐渐发展壮大；娃哈哈受益于其独特的控制营销理论；海信则实施了共同品牌营销模式。这些营销模式都为企业的发展作出了巨大贡献，并逐渐发展成为成熟的营销模式。

脑白金巧妙地综合使用线上营销和线下营销两种模式，从而创造了脑白金在保健品行业的奇迹。国美采用统购分销的模式，运用低价战略和专业化服务迅速扩张，一夜之间成为家电零售业的巨头。奇瑞汽车依靠三位一体的营销战略，在强手如云的市场竞争中脱颖而出。《京华时报》凭借准确的市场定位、读者定位、内容定位，精妙的发行策略和独到的广告经营，在半年多的时间内就在竞争激烈的北京报业市场中取得了辉煌的业绩。这些快速成长企业的营销模式，为它们的迅猛发展提供了条件和保障。

随着市场经济的发展，营销对企业发展的重要性日益突出。

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