如何更好的营销

一、知己知彼，做好调查

在没有与目标客户和潜在客户见面之前，作为销售人员首先必须对客户的基本情况、客户的需求、其他竞争产品的情况等等做细致的了解和分析，做好了这些，才能与目标客户更好的进行交流。
二、突出人格，建立个人影响力
通过与顾客交流突出自己的人品，建立自己的个人影响力。销售人员的人品给客户的印象非常重要。
三、以成功案例引起关注
对客户进行拜访时可以以实际案例来增强说服力，客户最为关心的就是操作某产品能否为自己带来价值和利益，在别的客户操作成功的案例可以给其以信心和足够的吸引。
四、掌握好节奏和时机
一般的拜访步骤是：约见→寒暄→自我介绍（包括公司及公司产品）引起兴趣→描述利益点→具体政策→意向。
注意在拜访中突出产品能给客户带来的实际利益，引起客户兴趣，然后再转入对具体政策的介绍，从而达成初步的意向。
五、“抓住”关键人物，提高机会
六、坚定信心，勿失激情

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