义乌购—网店的推广运营

上学期我们选修了一门关于网店运营的课程。作为检验这门课程学习质量的一项标准，老师要求我们每个人都开一个网店，处于完成作业的需要以及个人兴趣，最终我开了一个卖保暖内衣的网店，并在开网店的过程学习到了很多知识。在这里跟大家分享一些我的经历以及经验。

对于新手，很多人是刚接触网店运营，所以，对于如何获取流量，如何提升转化率等等这些并不熟悉，

一、流量

一般来说有两个免费的排名，一个是所有宝贝排名，第二个是人气宝贝排名。

所有宝贝排名要注重的因素是：

1、相关性(类目相关，标题要有关键词)2、橱窗推荐3、下架时间4、商城优先5、消保靠前

人气宝贝排名要注重的因素是：

1、交易量2、转化率3、收藏量4、回头客5、其他：还会参考支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等。

1、 类目正确

按照自己的宝贝的排名属性，把自己的宝贝给放到合适的类目里，因为如果类目放错了，你的宝贝会被降权的，降权后就搜索不到。

2、 上架时间

一般在一周当中，周一至周五的流量比较大的，周六至周日流量相比而言较小，所以，建议主要把宝贝放在周一至周五上架。一天当中，一般上午10点左右，下午3点左右，晚上9点左右是流量高峰。

3、 同时只上架两个宝贝

一个店铺的宝贝在首页，同时只能出现两个，所以，标题相似的宝贝，上架的话就同时只上架两个，然后相隔15分钟至30分钟再上架别的宝贝。

4、 橱窗推荐

要给上架中的宝贝进行橱窗推荐，尤其下离下架还有一个小时的宝贝。

5、 标题

标题一般的模板是：营销词+品牌词+属性词。大家可以尽可能的把自己宝贝的用户搜索的关键词给融入到里面去，这样能够增加宝贝的展现量.

二、转化率

1、 促销

你要做促销，而且力度一定要大一些。

促销这块也是很讲究的，一般来说促销是鼓励人们购物，限制性是给人一种稀缺感。

2、 刷单

宝贝没有销量或者想让潜在顾客看到我们希望他看到的评价，这些都可以用刷销售来解决，所以，刷单对于转化率的提升有很大的益处。

3、 宝贝模板

产品文字描述——产品图片展示——产品细节展示——品牌介绍——效果评测——名人推荐——用户体验反馈——热销纪录——使用需知

新手卖家朋友可以按照上面提供的模板排序方式来进行排序，再参考下同行做的比较优秀的就可以了。这个对于转化率的提升是非常非常重要的，一个好的宝贝页面，用户看完后，甚至会直接下单。

4、 宝贝主图

宝贝主图对于吸引用户点击有很大的作用，主图的做的好，那宝贝点击率就高，做的不好，对于宝贝的seo优化影响也都是比较大的。

5、 客服话术

用户要购买你的宝贝，与客服联系，基本上就是处理下一些不明白的地方，讲讲价，确认下收获的问题，前期只要态度好，自己再临场发挥下就好了。

三、用户好评

好评对于整店权重提升是很有帮助的，而且好评越多，宝贝的转化率也会越多。

作为一个销售者同时我们也是购买者，因此这些建议都有很大的活动空间，我们在开店初期往往因为好奇而充满激情，后来由于没有订单越做越没热情了。因此耐心也是很重要的，所谓世上无难事只怕有心人，只有坚持下来的人才会成功。也希望在从事网络销售的人员能够在摸索中收获满满！