凡客诚品的二合一网络渠道策略

  凡客诚品成立不到一年，但是每天接到的订单高达6000单，每日服装销售达到1.5万件，2008奶奶销售额近5亿。目前在新浪，腾讯，网易，搜狐等各大网站及迅雷等网络常用工具资讯条上到处可见凡客诚品的销售踪影，其接触点之多超乎想象。接下来理所当然的推测就是凡客要付出巨大广告费，但实际上真是这样吗？

  在传统的营销环境传播下，品牌营销传播活动仅仅作为4p营销组合中的一个环节，因此品牌消费行为的达成还受到渠道，价格，包装，促销等多重因素的影响。而通过运用网络平台能实现品牌传播和销售渠道的完美整合。网络平台在4c营销组合中全面发力。通过网络平台不仅能有效降低营销传播成本，而且便于消费者卷入品牌互动没实现消费者与品怕之间的沟通及达成品牌购买行为。

   渠道的作用就在于产品的接触和产品销售。如果直有接触而没销售就是广告，广告效果会因为时间延迟而不能及时转化。如果能做到完成接触且及时销售就是一条完美的渠道。凡客没有采用传统的电视直销，因为它有很多不足，凡客的重点则放在了网络及互联网推广，凡客在各大门户网站及社区联盟投入大量资金做足cps推广，经过一系列完善渐渐发展出一种在网络平台上把产品的输出和广告完美的结合起来的渠道营销。