从开店说起教你网店不交消保不刷信誉如何做到3颗心

? ? ? ? 大一的时候，我自己开了一家网店，开始因为对淘宝还是有点不信任，毕竟我们也是新手，所以我一直没有缴纳淘宝那1000元的保证金。而在开店初期，我们由于资金有限，只能去代销一些分销商品，但是在寻找供应商时期，我发现很多供应商为了保证自己的货物有销路，都必须要求分销商有2颗心意思，即使没有也都会要求分销商缴纳消保来保证产品被顾客信任。所以，我在寻找货源时期持续一个星期没有睡过好觉，每天在跟供应商“谈判”，终于在某天，有个供应商被我“感动”到了，而给我提供货源。这个时候我是怎么做到的呢？

? ? 首先，是要跟供应商坦诚，要向供应商说明你是一个电商专业的学生，并已经拥有一定的淘宝营销经验，希望对方能提供一个机会来实践，并要表达好你未来的营销目标，态度也必须诚恳点，达到以上几点，一般供应商会考虑给你个机会，这时，你要趁热打铁，在供应商犹豫时，你可以给你初步装修好的店铺给对方看，取得对方信任，让供应商真切地感受到你的恒心以及合作后你会很努力把事情做好的态度。这样，供应商才会相信你，并愿意给你机会，即使你的店铺还没信誉，你还没交消保。

? ? 获得了货源，当然就到了最重要的营销步骤。对于一间新开并且没有缴纳保证金的店铺，这个时候淘宝的对其扶持力度还是很低的，所以既然不能靠淘宝的推广力度，那我们必须要从其他推广入手。但是对于新开的网店，而且如果你是代销的话，前期可以不用去参加一些例如直通车等付费的推广，而我们要寻找的是廉价或者免费的推广渠道。那么这些又有哪些呢？

? ? 对于学生来说，最大的推广资源首先就是学校的同学们，所以在选择货源上，我们首先要考虑的就是货源的定位，要做到同学们可以一传十，十传百的口碑营销，货源一定要合他们心意，并且愿意去购买。而选好货源后，就可以进一步通过不同的平台来推广，你可以帮你的网店新建一个专属微博，并且适当去运营，可以通过这个微博把每次上新的产品发布一下，但切忌不要只在微博上一直发布你产品的信息，要适当穿插一些营销知识或者社会热点，避免粉丝们对你的产品发布造成疲劳现象。还可以通过博客、论坛写软文，在文章中体现你的产品，然后可以结合微信等进一步扩展客源。还可以加入一下“淘宝客”，小金额付出让别人来帮你扩大下流量。然后最能让店铺商品排名靠前的是做好商品上下架安排，以及标题优化，优化好的商品会获得较前的排名，不仅可以使商品免费做推广，而且这种推广带来的效果也是最好的。

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? ? 但是由于店铺没有交消保，即使有良好的推广渠道，消费者进到你店铺也可能会担心没有售后保障。在这个时候，第一，把握好店铺装修，对应产品特点与消费者消费特点来装修好淘宝店铺，你可以要在店铺各处显眼位置表明你即使没有交消保，但质量也一样可以值得放心。第二，售前售后服务态度必须要好，让消费者体验到即使在有消保的店铺里面也体验不到的消费体验。从消费者进店铺询问开始，你就得做到全程跟踪，随时响应消费者，并且做到能帮助消费者解决一些售后问题，例如物流查询，催单等。第四，保证好产品质量，寻找货源时不能一味求低价，必须保证商品质量，这也是保证消费者持续购买，搞好口碑营销的前提。第三，记住你的老顾客，在流量少得多淡季，可以定期对老客户做一些优惠活动，通过信息把优惠活动告知他们，促成二次购买，也让老客户对你的店铺有更深的印象与信任。

? ? ?以上是我个人通过网店营销实战的一些经验，希望能给新卖家们带来一点营销启示，特别是没有交保证金正在愁着商品卖不出去的新手卖家们，希望大家共同努力，继续坚持，创业之路或许比较艰辛，但希望各位都可以可以乘风破万浪！

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