网络沙发——蔡明的“博洛尼”博客营销

“读博客，抢沙发”，这是由现在正在参与“赢在中国碧水蓝天”的蔡明所引发的一个网络营销成功案例。了解蔡明的都应该知道，他是科宝·博洛尼创始人。科宝博洛尼是一家厨卫家具公司给你次，成立于2001年，试图在国内打造一个高端的家装品牌。2007年，6月13日，一条标题为“读蔡明博客，抢总价值40万元博洛尼真沙发”的消息出现在新浪网首页，这条消息在网络上不胫而走，一时间前来打探的人络绎不绝，大批网民分分登陆蔡明的博客查看详情。根据介绍，这个活动分几阶段进行，第一阶段活动为6月17、19、21日3天。蔡明在活动当天的博客中发布了一篇沙发潮流的文章，博友要是能抢得机会跟帖留言，第1、100、200、300位回帖者就可以获得博洛尼的三人位沙发一套，价值5380元。活动开始后，博友们异常热情，40分钟内得奖楼层就盖满，博洛尼决定第1000、3000位回帖者及最有创意回帖者同样可以获得一套沙发，一共送出18套沙发。在这三天里，蔡明的博客的点击量就增加到20万。

紧接着，博洛尼又推出第二、第三阶段的活动，除了通过线上线下结合的方式在北京、上海、南京、广州、深圳等五个城市同时开展“抢沙发”活动外，更在博客上发布了一篇名为《为中国设计，盖互联网史上最高楼》的文章，继续开展“抢沙发”活动，让整个活动达到了巅峰。仅仅用了不到一个月的时间，蔡明博客的点击量就猛增到了100万之多，许多原本对博洛尼一无所知的人，也通过这个活动记住了博洛尼。

在这个案例中我们可以看到，博洛尼创造性的采用了博客营销方式为自己做了一次非常成功的推广。这个活动很好的结合了博洛尼的产品，通过“抢沙发”这样一个一语双关的创意抓住了网民最敏感的神经，在一定程度上实现了网络人际的深度互动，成功的达到参与者与企业的情感沟通。在这个活动中，博洛尼投入的只是一些作为奖品的沙发等一些配合的电视及平面媒体推广费用，整个活动的投入估计不过去取数百万而已，但是他获得的品牌增值回报却是很多企业投资上亿元的广告都不能达到的。“抢沙发”活动不仅为博洛尼赢得极大的品牌声誉，让人们通过图文并茂的博客认识了极具冷峻、前卫气质的蔡明和富有时尚、极美品位的博洛尼品牌，更让博洛尼超越橱柜产品而成为一个引领潮流的高端生活方式品牌。今天，博洛尼的博客营销事件已经成为一个经典，以至于现在很多人一提到“网络沙发”就会想到博洛尼，而蔡明博客的点击率已经达到了惊人的1200多万，这不能不说是网络营销的一个奇迹。