浅谈“搜索引擎”营销

浅谈“搜索引擎营销”

昨天我大概梳理了一下“网络营销”的一些基本知识点，现在我想要和大家一起来了解一下网络营销的常用方法之一“搜索引起营销”，毋庸置疑，先从它的概念开始：搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

1、 搜索引擎营销的特点

搜索引擎营销方法与企业网站密不可分；搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；搜索引擎营销可以实现较高程度的定位；搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售；搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。

从这些特点来看，作为电商人员我们要擅长利用互联网工具，帮网站排好用户界面，尽可能排成”E“字形的界面，因为搜索引擎是根据“E”字形收录网页的，而且它不能识别图片和动画，所以我们的网页要合理的多出现我们的关键字，导航条最好也要出现多关键字，这样才能让搜索引擎多收录到我们的网页。

2、搜索引擎营销四大模式

搜索引擎分类目录；搜索引擎优化；关键词广告；网页内容关联广告

3、搜索引擎营销的主要方法

竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。

4、搜索引擎的实现目标

利用搜索引擎工具可以实现5个层次的营销目标：被搜索引擎收录；在搜索结果中排名靠前；增加用户的点击（点进）率；将浏览者转化为顾客；成为企业忠诚客户。

终上所述：
搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。所以我们在用好搜索引擎的时候要尽量使用各种技巧让用户的访问量化为营销量，实现盈利目的。

更多营销问题我们下次聊。