兴安盟阿尔山市温泉旅游网络营销策划方案

???????兴安盟阿尔山市温泉旅游网络营销策划方案

?内容摘要：阿尔山旅游主要以风景，景区，特色美食为主，还有有一系列的家乡特产产业，阿尔山温泉位于内蒙古，温泉旅游已温泉资源为依托，已优美的自然环境、丰富的人文风情为支撑，已感受沐浴休闲文化为目的，所进行的观光娱乐，康体养生等。其中最重要的是以温泉休闲疗养健身为核心的多种旅游资源。要想阿尔山市温泉走向世界的独一无二舞台，为全国人民熟知，网络营销是必不可少的一部分。

正文：作为阿尔山的一员我深知在如今，要想将自己的产品打入消费者的内心，使他们接受，认可，已经很难办到了。因为同类的产品已经非常多，竞争力非常大。企业如何更好地开展营销工作呢？企业网络营销策划就是很重要的一个过程。阿尔山全称“哈伦·阿尔山”，系蒙古语，其意思为“热的圣水”。阿尔山市位于内蒙古自治区兴安盟西北部，横跨大兴安岭西南山麓，是兴安盟林区的政治、经济、文化中心。地理坐标为东经119°28'－－121°23'，北纬46°39'－－47°39'，是全国纬度最高的城市之一。而最神奇的是阿尔山矿泉有48眼分布在南北长500米、东西宽70多米的范围内。分冷泉、温泉、泉、高温泉4种，泉水最低温度1．5℃，含有放射性元素氡以及氯、镁、硫、硅等10几种元素。矿泉水对多种疾病有良好疗效，特别是对风湿性关节、增生性关节炎、类风湿、牛皮癣等疾病有特殊疗效。而我为了让这神奇的温泉真正走到全国各地，决定为家乡代言，而如何让阿尔山温泉在众多的同类品牌中脱颖而出呢？

首先是阿尔山温泉的现场调研：

阿尔山温泉概况

内蒙古著名矿泉疗养地。在大兴安岭中段西麓，蒙古语“阿尔山”意为“圣水”。有四十二个泉眼，泉区方圆仅1平方千米。各泉水温差别明显，所含化学成分各不相同，可分别治疗几十种慢性病。

阿尔山全名“哈伦·阿尔山”，在蒙语里本来就是“热的圣水”的意思，而且早在清代这里就已经建了温泉池。阿尔山温泉群以其类型之广、数量之多、涌水量之大、微量元素之大丰富而举世闻名，可分为冷泉、温泉、热泉、高热泉四大类。最为奇特的是冷泉、热泉共存一处，相距仅0。3米，一泉热气蒸腾，温度高达40摄氏度，另一泉则寒冷彻骨，只有2摄氏度。这些温泉具有较高的医疗保 健价值，早已被人类开发利用，可治疗多种顽疾，古往今来有不计其数的患者慕名而来，用泉水治疗疾病后，康复而归。故此，阿尔山矿泉群被誉为“神泉圣水”。

阿尔山又称温泉之乡，地热资源和矿泉资源得天独厚。阿尔山市是一个因泉得名的城市，目前发现的矿泉群达4处，共计76眼。此 外，在阿尔山还有许多未经详查和鉴定的无名泉，估计该区温泉可达百余眼之多。阿尔山温泉地理结构独特，地下水自然净化度高，温泉水中溶入了大量的矿物质和宝贵的微量元素，使泉水具有较高的医疗保健价值。目前已查明阿尔山市辖区内主要分布有四个温泉群，包括疗养院温泉群、金江沟温泉群，安全沟温泉群和白狼温泉群。

阿尔山雾淞凝姿，飞雪轻舞。在新年春节期间，北国边城阿尔山也向中外游人展示着自己无尽的魅力，来自俄罗斯赤塔、伊尔库斯克、乌兰诺德的40名游客将在阿尔山欢度新年。平时游客也有来自全国各地的朋友，年龄在25-55岁之间，年轻人来这儿旅游观光为目的，而中年和老年人都是奔着温泉的健康疗效功能而来，我曾看到过呼和浩特市也曾有过让退休的老干部军人集体来阿尔山泡温泉。这里经常看到一些熟悉的远方朋友，看来对阿尔山温泉的满意度和忠诚度还是很高的。有些顾客会办理会员证有时间就会过来泡温泉，修身养性。如今新推出的男女共浴的温泉引来了大部分情侣和夫妻的到来。国外有钱人更是来往的多，对阿尔山温泉很是喜欢。

温泉旅游的现状：1.近年来,随着全国各地市经济的发展和交通等基础设施的日益完善,我国的旅游业发展迅猛,而温泉旅游是其中起步较早、优势较为明显、产业较为成熟的专项旅游之一。我国部分地区也开发了一些主题温泉，如：海洋温泉、高山温泉、森林温泉、皇家温泉、死海温泉、生态温泉、药疗温泉、雨林温泉、鱼疗温泉、日式温泉、热带雨林温泉、古镇汤院等等，都取得了较好的效果，值得学习借鉴。还有些温泉内按不同需要和功能，搞了些灵芝汤、人参汤、当归汤、薄荷汤、香茶汤、香酒汤、鱼疗池、鲜花池、桂花汤、咖啡汤等池子，以增加品味，吸引游客，提高效益。但毕竟太少，大同小异，无质的变化、特色太少。2. 行业混乱，缺乏规范。产业规范不完善，产业道路靠摸索。温泉产业从兴起到成熟的阶段，正是各种问题充分暴露的时候。相当数量的温泉旅游企业存在着以假乱真、以次充好的欺骗、隐瞒现象，导致消费者对整个产业的质疑。3. 质量不保，缺乏标准。温泉旅游产品缺乏行业标准，使这一朝阳产业难以做大做强。目前温泉旅游产品由于缺失行业标准和监管力度，我国温泉产业面临最尴尬的问题是，所有的热水都号称是“温泉”，很多想泡温泉的游客因此无法得到正确的信息。而阿尔山温泉旅游也同样存在这些问题，所以作为家乡的一份子该想出相适应的营销方案。

策划方案：（一）建立特色温泉，推行本地原始温泉，广告宣传

面对众多的竞争者阿尔山温泉应该在原始天然的温泉的基础上建立一些竞争者所具有的主题温泉和新颖的多彩斑斓的温泉种类，但不可以破坏原始的圣水温泉。还要出一部分资金大量做广告宣传。

（二）申请标准，规范行业制度，发布到各大网站

有些商人为了利益在滥用温泉的名义和意义。所以应当申请更多的标准证书来证明阿尔山温泉的规范标准，让原始意义上的温泉再次深入人心。并将证明发布到网站，体现真实性。

（三）保证质量，提高标准程度

确保不会出现温泉病等症状，把阿尔山温泉的特色打入消费者心中，远离各种病，得来健康的身体为品牌。将神圣的阿尔山温泉深扎游客心中。

（四）网络营销赢利模式策划

我们将主要会在在网上建立自己的平台，例如可以和京东、淘宝合作，例如网店的终身会员能享受阿尔山温泉三日游等活动。如果效益好，我们也会建立自己的专门网址，多渠道的销售我们的阿尔山温泉旅游票。在我们的网站中，我们首先要完善网页的设计，和网站的推广，只有这样才能让更多的人知道我们阿尔山温泉。

?总结：为了家乡的发展我为家乡代言发表了相关文章：

幸福之浴池-阿尔山温泉（一）：http://www.wutongzi.com/a/11817.html

幸福之浴池-阿尔山温泉(二)；http://www.wutongzi.com/a/13380.html

家乡贴吧：http://tieba.baidu.com/f?ie=utf-8&kw=%E9%98%BF%E5%B0%94%E5%B1%B1

经过这些日子在能力秀的训练，我掌握了许多网络营销的方法，更明白了一个道理，要想宣传好你的家乡或是产品，必须要做到你对他了如指掌。而且，我还学到了，做事一定要有一颗恒心，不能半途而废，这点在能力秀这个平台上让我感触颇深。经过这次比赛，我深深的认识到，原来自己在技术上还是这么欠缺能力，比如词条的编辑与创建，观点的精华度都让我深深地认识到自己的不足，以后我一定会努力学习网络营销方面的技术，更加完善自己，未来，做一个成功的网络营销者。希望家乡的温泉旅游走的更远......温泉旅游就来阿尔山！