我认识的网络营销（下）

网络营销中的营销组合

市场决定着市场营销战略，在互联网的巨大影响下的市场必然要求市场营销战略的更新。企业必须以市场为生命，从市场营销因素最基本的组合4P来调整、更新自己的营销战略。有以下：

（一）产品 服务 这类产品主要是面对具有高科技感或与计算机相关商品，目标市场为网络用户的商品，同时也是市场需要地理范围广的商品，针对有困难的特殊商品，消费者依据网络信息就可作购买决策的商品。

（二)价格 企业制定产品价格应在核算产品成本的基础上，适当增加无线成本的含量，精确计算产品中的无形价值量，科学合理地制定产品网上交易价格。

（三）分销 互联网直通消费者个人，是的销售针对性加强，商品直接展示在顾客面前，并直接接受顾客订单，任何一个单个用户对企业都具有重要意义。比如：设立虚拟商品橱窗，使消费者如同进入实体店一般；可以结合相关企业的相关产品，共同在网络上组织商品展销；采取灵活的付款方式等。

（四）促销 网络促销具有一对一服务与消费者需求导向的特点，除了可以作为企业广告外，也是发掘潜在顾客的最佳渠道。但是网上促销基本是被动的，因此企业就如何吸引消费者，是一个巨大的挑战。像是你可以利用网上聊天的功能，举行消费者联谊活动或网络或网络记者招待会；网络广告的投入做为宣传，另外，外文版网页和网络广告也是企业产品国际化不可或缺的促销活动。